Покретање и покретање успешног пословања захтева да привучете довољно клијената својим производима и услугама да бисте остварили приход већи од трошкова ваше компаније. Удео на тржишту и пенетрација на тржишту су уобичајени појмови у пословном менаџменту који описују различите аспекте односа између предузећа, њихових производа и услуга и њихових потрошача.
Шта је тржишни удео?
Тржишни удио описује удио продаје на одређеном тржишту које одређена компанија контролира. Другим речима, тржишни удео ваше компаније је проценат корисника који одлуче да купе производе или услуге ваше компаније. На пример, ако поседујете продавницу бицикала у граду са још две продавнице бицикала, а ваша продавница бицикала чини 50% продаје бицикала у граду, док друге две продавнице чине 25% продаје, онда ваша продавница има 50% тржишног учешћа, а мање продавнице имају 25% тржишног удјела.
Шта је тржишна пенетрација?
Термин пенетрација на тржишту понекад се користи као заменљив са тржишним учешћем, али може описати и другачији концепт који се односи на тржишни удео. Тржишна пенетрација се често користи за описивање степена до којег је производ или услуга позната потенцијалним купцима и колико потрошача заправо купује производ или услугу. На пример, ако је циљно тржиште за продавнице скатебоарда мушкарци старости између 10 и 25 година, али само 5% циљног тржишта заправо купује скејтбордове, 5% удјела потрошача које је индустрија скатебоарда успјела привући може се описати као продор индустрије на своје циљно тржиште.
Значај тржишног удела
Стицање тржишног удјела је један од примарних циљева сваког пословања. Што више купаца купује производе и услуге из ваше компаније, то је већи приход који ваша компанија може остварити. Ваше предузеће може да стекне удио на тржишту на два начина: одузимањем купаца од конкурената или упознавањем нових купаца са производима и убеђивањем да купују производе, повећавајући продор на тржиште.
Недостатак тржишне пенетрације
Компанија може потенцијално изгубити тржишни удио без губитка купаца због повећане тржишне пенетрације. На пример, ако ваша продавница скејтборда има 500 лојалних купаца од 1.000 људи који купују скејтбордове у одређеном граду, онда има удео од 50 процената. Ако друге продавнице скатебоарда могу да привуку нове потрошаче изван постојећег базена људи који купују скатебоарде и повећавају укупан број људи који купују скатебоарде на 1.500, ваша продавница која продаје даске за 500 лојалних купаца имаће само 33 одсто тржишног удела., иако ваша корисничка база остаје непромијењена.
