За разлику од традиционалних аукција, учесници на аукцијској аукцији стављају ниже и ниже понуде, све док побједник не постигне најнижу цијену. Они се широко користе у Б2Б свету да би смањили трошкове и извор услуга или производа по најнижој могућој цени од добављача који учествују. Обрнуте аукције имају и предности и мане за добављаче и купце.
Професионалци за купце
Реверзна аукција купцима нуди решење по најконкурентнијим ценама за своје потребе, постављајући добављаче једни против других да би понудили најнижу цену. Такође, поједностављује процес набавке и смањује потребу за слањем различитих захтјева за приједлог сваком потенцијалном добављачу. Обрнуте аукције такође штеде време у процесу набавке.
Цонс фор Буиерс
Главно питање код обрнуте аукције је да се она заснива искључиво на цени. Осим ако је захтјев за приједлог врло јасно конструиран и специфичан, купац може установити да најнижа понуда није она највише квалитете или да не нуди све очекиване карактеристике. Трошкови обављања дуе дилигенце-а на побједничку понуду и управљање пројектом могу надмашити уштеде.
Професионалци за продавце
Обрнуте аукције су генерално отворене, омогућујући предузетницима и малим предузећима да се такмиче у снабдијевању фирми које би их обично превидиле и приступиле истим процесима надметања као што су већ успостављене или веће фирме. Успешна понуда може да доведе до више посла са истим купцем.
Цонс фор Вендорс
Продавци који намјеравају освојити обрнуту аукцију су у опасности да понуде понуду која је прениска за њихово пословање. Агресивна пракса недовољног надметања може резултирати победом на пројекту који се не може завршити за тај буџет, ометањем односа са клијентом и потенцијално штетном било каквом могућношћу поновног уласка на ову врсту аукције.
Закључак
Обрнуте аукције су веома ефикасан начин оптимизације процеса набавке и отварања нових предузећа, али могу довести до проблема када се одговарајуће заштитне мјере не успоставе унапријед. Конкуренција по најнижој цијени може довести до тога да неки добављачи скрате кутеве како би максимизирали корист или их чак послали из пословања када се покаже да је пројект губитак. С друге стране, то ће негативно утицати на купца.
