Реверзна аукција је процес у којем продавци понуде да продају своје производе и услуге. Понуђач на обрнутој аукцији је продавац, за разлику од традиционалне аукције на којој је купац понуђач. На пример, компанија може поднети захтев за ангажовање рачуноводствене компаније за посебан пројекат. Понуђач који понуди да попуни захтев по најнижој цени или најбољим условима обично побеђује на обрнутој аукцији, мада се могу појавити и други фактори. Када се спроводи на интернету, процес се назива "е-надметање" или "е-набавка". Обрнуте аукције могу бити ефективне, али само када постоји довољна количина конкуренције.
Купци чувају ресурсе
У процесу редовног захтјева за понуду, продавци често дају понуде користећи властите формате и стилове. Поређења ради, у обрнутим аукцијама на интернету, продавци понуде попуњавају стандардизоване обрасце и графиконе које одређује аукција у сарадњи са купцем. Купци штеде време и новац путем обрнутих аукција јер све понуде стижу у истом формату, што поједностављује поређење. Купац може лако елиминисати одређене понуде које нису у складу са роковима или захтевима цена. Поред тога, купац има флексибилност да искључи ниске понуђаче који не задовољавају стандарде квалитета које је поставио купац. Софтвер за електронску набавку омогућава купцима и продавцима да комуницирају и усаврше детаље понуде.
Ризик од лоших спецификација
Недостатак купца је потреба да се напише детаљна спецификација производа или услуга које жели купити. Рок притиска обрнуте аукције предњачи потребу за израдом комплетних спецификација. Ово се разликује од других метода, које обично укључују понављајући процес у којем се спецификације преговарају, коригују и усавршавају у одређеном временском периоду. Неспоразуми који произлазе из нетачних или непотпуних спецификација обрнуте аукције могу довести до тога да купац одабере погрешног понуђача. У зависности од тога како су уговори написани, ово може бити огромна, скупа компликација за исправљање. У неким случајевима, купац ће можда морати да уђе у нову обрнуту аукцију након што одреди спецификацију.
Приступ за продавце
Обрнуте аукције, посебно оне на интернету, имају предност у томе што дозвољавају учесницима из цијелог свијета да се натјечу за посао. Ово повећава приступ продавца на страна тржишта. Такође омогућава мањим предузећима да се такмиче на једнакој позицији са великим играчима. Концентришући се на квалификоване купце, продавци на обрнутим аукцијама могу да елиминишу расипне маркетиншке и продајне трошкове за клијенте који вероватно неће купити. У ствари, компаније које раде првенствено путем обрнутих аукција могу функционисати са минималним продајним особљем.
Русх то тхе Боттом
Као и на редовним аукцијама, обрнута аукција врши притисак на понуђача да надмаши конкуренцију. То може значити додавање додатних услуга или снижавање цијена тако ниско да се елиминирају профити. Ако продавац више пута преда продавницу на обрнутим аукцијама, неће дуго остати у послу.
Конкуренција је кључна
Обрнуте аукције раде само када постоји права конкуренција. Ако понуде само један или два продавца, купац може прихватити услове који резултирају вишим, а не нижим цијенама. Конкуренција такође омогућава продавцима да нађу различите начине да се надмећу ван саме цене, чиме се купцима пружа више опција. Превелика конкуренција, међутим, може довести до тога да понуђачи направе нереалне понуде које подцењују коначни рачун. Купци имају користи од разумевања свих ситних штампаних материјала који се прилажу свакој понуди, тако да избегну изненађења након доделе уговора.
