Цена заснована на вриједности је трошак производа или услуге у односу на вриједност која је за купца. Иако не постоји егзактна наука за стратегију одређивања цијена засновану на вриједности, можете слиједити смјернице да бисте мапирали гдје желите да одредите цијену свог производа или услуге. Потребно је да одредите колико је ваш производ или услуга драгоцена клијенту - колико новца или жалости их штеди. Друге стратегије одређивања цена, као што је позиционирање цене вашег производа у односу на друге компаније, треба узети у обзир приликом одређивања цене.
Цена производа према ономе што мислите да је вредност за купца. То ће зависити од онога што продајете. На пример, ако продајете сијалице које штеде струју и процењујете да ће свака сијалица уштедети Вашем клијенту 100 долара годишње, напуните све до 100 долара за које мислите да је разумно.
Цените производ на оно што мислите да је купац спреман да плати. Можете обавестити клијенте да ће их свака сијалица уштедети до 100 долара сваке године на трошковима осветљења, али да ли би заиста били спремни да плате 90 долара за сијалицу? Овде ћете морати да користите своју процену.
Фактор у томе колико често ће морати да замене сијалицу. Ако је ваша сијалица по цијени од 50 долара, а морате је замијенити просјечно једном сваких шест мјесеци, онда је то годишњи трошак од 100 долара. Ако та сијалица штеди купцу 100 долара у трошковима електричне енергије, они не штеде ништа купујући двије жаруље годишње.
Наведите свој производ или услугу као и вашу конкуренцију ако нудите производ, када је цијена добро утврђена или ако не постоји други начин за одређивање цијене. Размотрите начине да смањите своје трошкове како бисте били профитабилнији од конкуренције.
Успоставите нижу цену од сличних производа или услуга на вашем тржишту, тако да можете постићи велики број купаца. Ниже цене такође могу да остваре свест о производу, или да пренесу јавности јефтину слику.
Напуните високу цијену ако је ваш производ јединствен. Производи који су неуобичајени су високо цијењени од стране купаца. Одредите тржишну понуду вашег производа и потражите меру. У складу с тим повећајте цијену како би одражавали нижу понуду и већу потражњу.
Имајте на уму да су купци спремни да плате више за престижни производ. На пример, цена израде Ролек сата није нужно већа од цене за сличан сат, али је цена много већа због
статус
да носилац претпоставља да има.
