Салони могу претворити пристојан профит из услуга које нуде. То укључује све, од педикуре до наглашавања, али ово је само један пут за остваривање добити. Такођер можете зарадити од продаје производа за његу косе и осталих производа. За то је потребно много више од пуштања производа на излагање. Такође се морате потрудити да ступите у интеракцију са својим клијентима и да изнесете реч другима који би могли да учествују у вашем салону.
Истражите базу клијената. Прегледајте своје рачуне да бисте сазнали које су услуге и производи купили у прошлости, јер ће вам то дати неке назнаке о врсти производа који ће се добро продати у вашем салону. Потражите колико ваши клијенти зарађују у просеку кроз податке о приходима из Бироа за попис становништва и узмите у обзир ово - заједно са препорученом малопродајном ценом произвођача - приликом одређивања цена ваших производа.
Научите све што можете о производима које ћете продати. Упознајте произвођача, састојке и примарну намјену и употребу сваког производа.
Ставите салонске производе на лако доступну локацију салона за клијенте. Локација приказа идеално би требала бити близу чекаонице тако да клијенти могу прегледавати ваш избор док чекају. Када се клијенти пријаве за своје састанке, реците им о својим промотивним понудама производа или доступним купонима.
Питајте клијенте о њиховим потребама. На пример, ако желите да продате производе за негу косе, замолите клијента да добије фризуру какве проблеме има са својом косом или шта ужива у својим тренутним производима.
Изаберите појединачне салоне који задовољавају потребе сваког клијента. Користите производ на клијентима док примају услуге, или направите брзу демонстрацију на лутки. Реците клијентима о производима и зашто мислите да би им производ одговарао. Сачувајте информације о цени за последње.
Понудите производ клијентима након демонстрација. Створите осећај ентузијастичне журности са изјавама као што су: "пошаљите овај производ кући са собом како би ваша коса имала мало мира данас." Подсетите клијенте на било какву продају или промоције које се могу ускоро завршити и резултирати изгубљеним попустима.
Дајте клијентима купоне или промотивне огласе за салонски производ са њиховим рачунима за услуге. Ако су купили производе, то их може мотивирати да се врате за још. Ако нису извршили куповину, купон или оглас ће бар послужити као подсјетник да је производ доступан. Клијенти могу прослиједити купон или оглас другима ако то желе, дајући вам бесплатно оглашавање.
