Иако покретање рекламне кампање захтева много истраживања и анализа, то може бити једна од најзабавнијих ствари које радите као део посла. Рекламне кампање се крећу од промовисања одређеног производа, низа услуга или само промовисања читавог бренда као што је Никеова позната кампања "Јуст До Ит". Покретање огласне кампање повлачи неке пробе и грешке, али уз мало одлучности и упорности, свако може да креира кампању са најбољим шансама за успех.
Одредите право циљно тржиште за ваш производ. Откријте ко ће вероватно купити ваш производ или услугу. Сазнајте о њима колико год можете. Ако продајете делове рачунара, одредите коме продајете. Да ли нудите помоћ компјутеру неписменом или нудите напредну опрему за коју би само искусни рачунални програмери знали? Прецизно одредите ко је циљна публика за ваш производ категоризацијом спола, старосне групе, начина живота, прихода и опште локације.
Пронађите своју циљну публику. Сазнајте гдје ваша циљна публика обично проводи своје вријеме. Ако нудите услуге математичког подучавања, најбоље је да се оглашавате на локалном колеџу уместо у тржном центру. Ако продајете стратешки водич за одређену видеоигру, размислите о постављању огласа на веб-локације фанова видеоигре. Циљање постаје све лакше уз употребу система као што је Гоогле АдВордс, који вам омогућава да одаберете врсте веб локација на којима желите да се Ваш оглас појави и максимизирате шансе за добијање одговора.
Направите поруку која говори вашој публици. Приликом креирања текста за ваше летке, новинске рекламе, телевизијске или текстуалне онлине огласе, односе се на вашу циљну публику говорећи са њихове стране. Чувена рекламна кампања државе Тексас, која је намеравала да убеди људе да престану са бацањем аутопута, била је успешна јер је говорила језик њихове тинејџерске мушке циљне публике: "Не брините се са Тексасом." Ваша порука треба да буде јасна и делотворна, и не би требало да оставља никакву сумњу у уму вашег клијента о томе шта је производ или услуга.
Време кампање. Анализирајте продајне циклусе вашег производа са другим малопродајним ланцима и оглашавајте се пре врхунца сезоне куповине производа. На пример, ако продајете зимске капуте, немојте покренути своју огласну кампању у априлу.
Почните полако и тестирајте често. Урадите прелиминарни тест да бисте видели ефекте формулације, положаја и позивања на акцију постављањем великог броја огласа у малом географском подручју, као што су тржни центар или сусједство. Ако су резултати добри, онда проширите кампању на околна насеља; ако нису тако добри, играјте се с текстом и положајем и покушајте поново.
Савети
-
Имати јасне и мјерљиве циљеве продаје и очекивања. То ће вам помоћи да измерите успехе, неуспехе, пратите побољшања и пратите трендове.
