Ефикасна маркетиншка кампања помаже у одређивању успјеха производа или промоције. Кључни састојци јаке кампање укључују идентификацију вашег производа и потрошача и одређивање најбољих начина да се до њих дође.
Развијање маркетиншке кампање
Одлучите шта желите да продате. Маркетиншке кампање су усредсређене на производ или услугу да би дошли до одређене публике.
Добар маркетер треба да интимно познаје и разуме производ пре него што покрене кампању.
Знање о производу помаже у познавању вашег циљног тржишта, разумијевању врућих тема за овај производ који ће привући пажњу публике, бити у стању да без проблема промовише неколико аспеката производа и пружа могућност да се пређе преко додатних производа и услуга.
Одредите коме треба ваш производ. Када једном рукујете оним што желите да продате, морате размислити ко би био заинтересован за ваш производ. На пример, не бисте желели да продајете органску храну за псе власницима мачака.
Такође, психологија ваше публике ће играти кључну улогу у аспектима производа које планирате да пласирате на тржиште. На пример, користећи идеју за органску храну за псе, можда ћете желети да истражите власнике паса који купују у органским продавницама или људима који се претплате на часописе здраве хране.
Познавање ваше публике такође вам помаже у бушењу, циљаним маркетиншким напорима. Можете се упознати са врстом медија на које је публика привучена или која има највише излагања.
Идентификујте како ћете досећи своју циљну публику. Одређени демографски подаци читају или приказују одређене медије. На пример, сви не гледају на ИоуТубе или читају новине на интернету. Једном када упознате своју публику, можете почети да обликујете како ћете доћи до њих. На пример, ако промовишете нови врући скатебоард, можда ћете желети да размотрите приказивање форума на ИоуТубе-у, Фацебоок-у и неким другим друштвеним медијима. Други начин оглашавања може бити у средњим или средњим школама, Кс Гаме спортским часописима или на МТВ-у ако имате телевизијски буџет.
Прегледајте листу маркетиншких медија које можете користити. Начини пласирања производа, услуга или промоције су бескрајни, али маркетиншки стручњаци често размишљају о директној пошти, телемаркетингу, спољашњој и унутрашњој продаји, новинама, трговинским часописима, е-маил порукама, веб-баннерима, робама у продавницама (брошуре, брошуре, плакати)), ТВ, радио, онлине друштвени медији (ИоуТубе, МиСпаце, Фацебоок, Твиттер), саопштења за јавност и догађаје или забаве.
Извршење маркетиншке кампање
Планирајте покретање медија. Сада када имате експертно знање о производу, знате ко желите продати свој производ и који медији читају или гледају, можете почети да пласирате свој производ на тржиште.
Пре него што купите медије или покренете кампању, треба да размотрите време. Ако је то сезонски производ, пожелећете да промовишете свој производ у то доба године.
Поред тога, планирајте своју медијску кампању око трајања процеса продаје или продаје. Ако промовишете продају која траје кратко време, на пример недељу дана, можда ћете желети да заситите тржиште поруком неколико недеља пре лансирања. Међутим, ако ваша компанија покреће нови производ који има дуговечност, можда ћете пожелети да покренете медијску експлозију на почетку, а затим да планирате непрекидан ток порука.
Изнесите кампању и пратите одговоре. Када сазнате када и гдје ћете промовирати своју поруку, требали бисте почети са извршавањем плана заједно са механизмом за праћење. Понекад је тешко пратити одговор медија; међутим, постоји неколико начина да одредите да ли се ваша порука чује. Један од начина је да укључите купон у оглас или директно писмо тако да носилац треба да унесе купон за свој попуст. Такође можете имати чланове особља на првој линији да питају купце где су чули за производ или промоцију и замолите чланове особља да одрже Екцел табелу са одговорима. Ако се оглашавате на мрежи, можете пратити кликове или посете сајта. Е-маилом можете пратити одговоре.
Прегледајте кампању и одредите шта је функционисало и шта није функционисало. Преглед кампање након што сте пребројали нове продаје и пратили канале може бити изузетно драгоцена за будућност. Окупљањем вашег маркетиншког тима како би прегледали високе и најниже тачке кампање, и открили зашто су неке ствари функционисале или нису функционисале, може вам помоћи да изградите јачу кампању за будућност.
Савети
-
Будите отворени када покрећете нову маркетиншку кампању - понекад је маркетинг суђење и грешка. Не заборавите да пратите трошкове маркетинга и упоредите их са подацима о продаји да бисте одредили поврат улагања (РОИ). Када прегледате кампању и идентификујете стратегију која је добро функционисала, ту стратегију укључите у вашу следећу кампању.
