Када покушавате да привучете потрошаче који су свесни цене, то је контраинтуитивно размишљати о томе да је цена "прениска". Цијене испод ваших конкурената, или чак и испод властитих трошкова за одређени период, могу помоћи вашем пословању да освоји нове купце и стекне удио на тржишту. Проблеми настају када је компанија тако ниска да је конкуренција престала, чиме се отвара пут компанијама предаторима да подигну цене на дуже стазе.
Савети
-
Предаторска цијена је сумњива и потенцијално илегална стратегија одређивања цијена ваших производа по врло ниској цијени како би се конкуренти уклонили с тржишта.
Објашњена предаторска цена
За стратегију одређивања цијена се каже да је "грабежљива" када компанија снизи цијене на ниво испод властитих трошкова с намјером да своје ривале избаци с тржишта. Након што је грабежљивац достигао доминантну тржишну позицију, слободно је подићи цијене на било који ниво, надокнадити своје губитке и потенцијално остварити већи профит од нормалног у будућности. Предаторске цене су незаконите према антимонополским законима. У крајњој линији, он предаторима даје монополске овласти и лишава потрошаче користи од дугорочне цјеновне конкуренције.
Нелојално поравнање према предаторским ценама
Нема ништа лоше у цени производа веома јефтино за одређени период. За многе компаније, снижавање цијена је разумна стратегија за привлачење нових купаца и повећање тржишног удјела, чак и ако укључује привремени губитак. Регулатори заузимају став да је на већини тржишта мало вјероватно да би једна фирма могла цијене нереално ниске довољно дуго да избаци значајан број ривала. То је само онда када је ваша стратегија одређивања цена део намерног плана да оштетите конкуренте, да би то могло да буде у супротности са законом.
Примјери предаторске цијене
У једном уџбеничком случају који је претходио регулаторима, монополистички оператор кабловске телевизије у Сацраменту драстично је смањио своје цијене када су два мања ривала покушала ући на калифорнијско тржиште. Као резултат тога, ривали више нису могли да се упишу на број клијената који су им били потребни за прекид рада и били су приморани да искључе своје пословање након само осам месеци; једна компанија је изгубила инвестицију вредну 5 милиона долара. Након изласка конкурената, предатор је одмах повукао попусте које је понудио корисницима. Према сопственим проценама, овај грабежљивац је избегавао губитке од око 16,5 милиона долара годишње у односу на предаторске трошкове од само 1 милион долара.
Проблеми за регулаторе
Рани знаци предаторских цена су заправо прокомпетитивни, тако да је праксу тешко уочити. На пример, супермаркет би могао да прода неке ствари као што је хлеб са великим попустом да би привукао купце, задржавајући редовне цене својих других производа, или би компанија могла постепено да спусти цену производа током ценовног рата. Са становишта регулатора, компанија мора учинити више него само продати ниско да би истјерала ривале. Она се мора ставити у позицију у којој ривали не могу поново ући на тржиште након што се цијене поправе на нивое изнад нормалног, прије него што Федерална комисија за трговину крене напријед са проведбом.
