Успешне маркетиншке стратегије зависе од јасног разумевања тржишних карактеристика. Прије буџетирања маркетиншких долара, менаџмент треба знати величину тржишта, конкурентско окружење, профил купца, систем дистрибуције и кључне факторе успјеха. Ова врста анализе тржишта се често ради док је производ још увек у фази концепта или када компанија улази на ново географско тржиште.
Величина
Величина тржишта је дефинисана тренутном и пројектованом укупном индустријском продајом. Може се проценити из података трговинских удружења, финансијских извештаја јавних предузећа, владиних података и анкета клијената. Одржавање и повећање тржишног учешћа компаније обично је кључни циљ управљања.
Конкуренција
Конкурентна окружења су дефинисана идентитетом, евиденцијом, финансијском снагом и тржишним учешћем кључних конкурената. Модел петорке Харвардског професора Мајкла Портера може се користити за процену конкурентске позиције компаније. Ових пет сила су препреке за улазак (способност нових играча да уђу на тржиште), моћ купца (способност купаца да утичу на цијену), снагу снабдевача (способност добављача да утичу на количину и цену), опасност од замене (доступност) конкурентних производа) и конкурентско ривалство (број и величина конкуренције).
Сегментација
Маркетиншке стратегије обично укључују поделу укупног тржишта на више сегмената демографским факторима (нпр. Старост, пол и раса); географија (нпр. град, држава и земља); и други фактори као што су животни стил и социоекономска класа. Рекламне и промотивне кампање могу бити дизајниране посебно за сваки сегмент.
Дистрибуција
Дистрибутивни системи одређују колико ефикасно производи стижу до купаца. Прије покретања новог производа, менаџмент процјењује како постојећи канали дистрибуције раде и како се они могу побољшати; трендове у новим каналима који могу понудити конкурентску предност (нпр. друштвени медији и е-трговина); и преговарачка моћ дистрибутера и малопродаваца (тј. нови играч, који очајнички жели да заузме тржишни удео, вероватно неће имати преговарачку предност са малопродајним ланцима великих кутија, већ моћнијим играчима).
Кључни фактори успеха
Кључни фактори који одређују успјех маркетиншких стратегија укључују могућност запошљавања квалифицираних људи (нпр. Фармацеутска компанија ће можда морати брзо ангажирати квалифициране знанственике за покретање клиничког испитивања); довољно брзо расту да би се постигла профитабилност (тј. постигла економија обима); приступ дистрибутивним каналима (нпр. нови играч може бити блокиран у снабдијевању канала који је већ попуњен са више познатих робних марки); и држати корак са иновацијама (нпр. покретати сличне производе у исто вријеме када и конкуренција).
