Сегментација тржишта је уобичајени процес у маркетингу за дефинисање и креирање различитих тржишних сегмената са већег циљног тржишта, према Пословном речнику. Сегменти тржишта су групе са јасним и јасним потребама и карактеристикама у односу на шире тржиште. Сегментна тржишта нуде огромне предности компанијама и маркетиншким фирмама.
Јаче позиционирање
У свом чланку о стратешкој тржишној сегментацији "Четири предности тржишне сегментације", 30-годишњи стручњак за маркетинг и комуникације Линда П. Мортон, Ед.Д., објашњава да сегментација тржишта помаже компанијама да остваре јаче позиционирање. Позиционирање ствара посебну перцепцију у уму ваших клијената о томе шта чини ваше производе другачијим и бољим. Посједовање уже дефинираних сегмената олакшава маркетерима да испоруче ефективне поруке које преносе користи и вриједности које жели тај засебни сегмент.
Импровед Еффициенци
Ефикасност маркетинга је главни нагласак сегментације тржишта. Разбијањем клијената у дефинисане сегменте, компаније могу уклонити изгледе из разматрања приликом одабира медија за испоруку порука. Огласи се обично плаћају на основу броја особа које се достављају поруком. Поруке које се достављају људима који нису у одређеном сегменту имају мале пословне користи и троше новац. Сегментирање тржишта и селективна дистрибуција маркетиншких порука побољшава вриједност поруке.
Конкурентске предности
Мортон истиче да пажљиво и прецизно дефинисани тржишни сегменти дају конкурентску предност над конкурентима. У суштини, компанија која најбоље разуме оно што чини купце јединственим у сегменту, и која се разликује од једног сегмента до другог, побеђује. Ако боље познајете ваше сегменте клијената, највероватније ћете пружити ефективан предлог вредности који купца доводи до вашег бренда. Када знате кога покушавате да досегнете, можете извести више циљаних истраживања да бисте сазнали више о клијентима и доставили поруке које најбоље одговарају јачини вашег бренда према њиховим потребама и жељама.
Циљани медији
Одабир најбоље класе медија и возила за испоруку ваших маркетиншких порука је од кључног значаја за ефикасан маркетинг. Када имате добро дефинисане тржишне сегменте и знате кога циљате, лакше је пронаћи прави медиј за комуникацију.Ако продајете опрему за камповање, на примјер, представљање додатка у отвореном или авантуристичком магазину може имати смисла с обзиром на могуће интересе тржишта. У другом чланку о "Сегментацији тржишта: медији", Мортон примећује да су различити генерално дефинисани тржишни сегменти познати по томе што чешће користе одређене врсте медија.
