Компаније за производњу цигле и малтера, чисто дот-цом бизниси и оне које имају и физичку и веб локацију користе моделе прихода. Ова тактика је посебно корисна за почетнике и може се практицирати иу текућем пословном менаџменту да би се процијенила и унапријед планирала. Да би се створио модел прихода, власник предузећа и менаџмент ће формулисати претпоставке о будућем расту компаније.
Компоненте модела
Модел прихода је детаљан приказ како ће компанија зарађивати приход и остваривати профит. Појединости о томе како се цијене и производи цијене су дио модела прихода као и стратегија коју ће бизнис користити за привлачење и задржавање купаца. Модел прихода укључује пројекције будуће продаје као количине у одређеном временском оквиру. Модели прихода се углавном не користе за краткорочне пројекције. Умјесто тога, потенцијални профити се пројектују кроз средњорочни период, на примјер, три до пет година или дугорочни период, као што је пет до десет година.
Приливи
Будући да модели прихода користе пројициране процјене будућих прихода, бизнис мора најприје знати изворе прихода да би почео оцјењивати модел прихода. На пример, токови прихода могу се понављати, као што су трајни налози од поновљених купаца или претплате на услуге. Трансакциони приход је друга врста прихода која је укључена у моделе. Ови приходи потичу од производа или услуга који се доследно продају, али без одређеног распореда. Прехрамбени производи, тоалетни артикли, измене уља за аутомобиле и фризуре су примери онога што се подразумева под трансакционим изворима прихода. Приход од једнократног пројекта је теже процијенити. Посао може имати понављајуће клијенте, али не може. Приходи од услуга су такође непредвидиви, осим ако је купац под уговором.
Стратегија компаније
Да би се развила стратегија компаније о томе како привући одрживе кориснике, власници предузећа и менаџмент се упознају са трендовима у индустрији. Поред тога, предузећу је потребан приступ подацима о потрошачима унутар индустрије. Демографски подаци помажу предузећу да успостави стратегију за изградњу базе клијената и доношење одлука о оглашавању, било да нуде бесплатну робу или услуге, купоне или поклон бонове, или производе и услуге с попустом као подстицаје.
Пројекције продаје
Власници предузећа и менаџмент могу приступити будућим пројекцијама продаје одозго према доље гледајући величину тржишта за производ и процјењујући који дио тог тржишта може стећи посао. На пример, претпоставимо да анкета о истраживању тржишта показује 10.000 потенцијалних клијената у одређеној области за пословни сервис. Ако бизнис очекује да ће освојити 20% тржишног учешћа, онда би приходни модел укључивао пројекције за 2.000 купаца. Приступ одоздо према горе процјењује колико ће јединица, производа или услуга, компанија продати унапријед и будуће стопе раста, као у количинама мјесечно или годишње.
