Већина предузећа припрема нацрт како ће компанија водити своје пословање. Такви нацрти се обично називају моделом. Ови обрасци служе за многе сврхе и долазе у различитим облицима, укључујући пословне и приходне моделе. Упркос сличностима између модела пословања и прихода, два плана служе различитим функцијама и наводе различите аспекте пословања.
Идентификација пословног модела
“Харвард Бусинесс Ревиев он Бусинесс Модел Инноватион” приказује четири основна принципа пословног модела: како компанија ствара и испоручује вриједност својим клијентима, начине на које ће компанија зарадити профит, које кључне компоненте ће се користити и који кључ процеси које ће компанија инкорпорирати. Кључне компоненте укључују особље и људске ресурсе, машинерију и технологију, као и напоре брендирања. Пословне операције као што су производња и обука чине кључне пословне процесе у пословању. Сваки пословни модел разликује се у зависности од величине организације, индустрије и очекивања.
Идентификација модела прихода
Модел прихода је компонента подскупа пословног модела. Модел прихода се фокусира на одговор на питање како ће пословање генерисати приходе и, на крају, како ће компанија бити профитабилна. Модел прихода зависи од индустрије. На пример, веб сајт може да користи модел контекстуалног оглашавања, што значи да компанија генерише новац од стране корисника који кликну на огласе треће стране унутар садржаја странице. Бејзболски стадион, с друге стране, може имати модел прихода који укључује прикупљање новца од помоћних добара као што су одећа за екипе и продавнице.
Разликама
Мицхаел Хитт, аутор “Стварања вриједности” наводи да су модел прихода и пословни модел слични, али одвојени обриси. Хитт објашњава да је циљ пословног модела да прикаже како компанија генерише вредност, док модел прихода одређује како бизнис алоцира креирану вредност. Тако пословни модел објашњава стратегију, операције и тактику управљања компанијом. Модел прихода извлачи се из ових објашњења како би се приказало како ће компанија зарадити новац.
Разматрања
Избор модела зависи од околности. Компаније израђују пословни модел и презентују га финансијским институцијама како би добиле кредит. Вентуре капиталисти обично виде пословни модел како би доносили одлуке о улагању у компанију. С друге стране, корпорације прегледавају свој модел прихода како би направиле финансијске прогнозе. Компаније такође проверавају свој модел прихода да виде да ли је релевантан уместо било каквих промена у пословању. На пример, модел прихода могао би да буде модификован ако се трошкови производње повећају или плате промене.
