Власници предузећа и финансијски менаџери схватају важност управљања потраживањима у пословању. Предузећа која имају механизам да мотивишу своје клијенте да плаћају на време, много је мање вероватно да ће имати трошкове због отписа лошег дуга од оних предузећа која немају механизме да мотивишу своје клијенте на тај начин. Постоје кључне предности у понуди трговачког попуста.
Побољшање готовинског тока
Најважнија предност понуде трговинског попуста је потенцијално побољшање новчаног тока за пословање. Предузећа која нуде трговински попуст углавном скраћују просјечан период наплате својих потраживања, што се преводи као обртни капитал који је ваше подузеће примило у краћем временском периоду. Већи просјечан период наплате значи да ваше предузеће има више средстава везаних за своја потраживања и неће имати довољно готовине у одређеном тренутку да покрије трошкове пословања.
Цустомер Аддитион
Трговински попусти су подстицај за купца да послује са вама. Трговински попусти такође могу да подстакну купца да престане са пословањем са својим садашњим трговинским партнером како би пословао са вама. Ово се посебно односи на мала предузећа која не морају нужно да се квалификују за количинске попусте, али би имала користи од малог попуста на ценовној листи у облику трговинског попуста.
Побољшање биланса стања
Предузеће које својим купцима нуди трговински попуст има потенцијал да побољша стање свог биланса стања. Клијенти који плаћају фактуру раније због примања трговачког попуста дају продавцу готовину. Поред тога, правовремена уплата благовремено смањује салдо потраживања. Повећањем биланса готовог новца и смањењем салда потраживања, продавци јачају део имовине у свом билансу стања.
