Ако имате бизнис који продаје неколико производа, да ли знате који производи остварују највећи профит? Шта је са производима који су губитници? Да ли сте израчунали бодове бреакевен за сваку од њих?
Ако немате брзе одговоре на ова питања, требате направити анализу трошкова-волумена (ЦВП) за ваш производни асортиман.
Шта је анализа трошкова и обима?
ЦВП анализа је метода за израчунавање профитне марже доприноса сваког производа на одређеном нивоу продаје и са варијабилним трошковима. Може да одреди тачке покрића у смислу произведених јединица и обима продаје по било којој цени. Формула је следећа:
Продајна цена - променљиви трошкови производње = профитна маржа доприноса
Узмимо пример корпорације Хасти Раббит. Ова компанија производи патике за зечеве. Њихов најпродаванији модел је Блазинг Харе, и недавно су представили нови стил под називом Свифти Феет.
Ово су бројке за сваки модел:
Свифти Феет
- Продајна цена: $90
- Варијабилни трошкови: $ 50 / пар
- Маржа доприноса: $ 40 / пар
- Продајне јединице: 2.500 пари / месец
- Продаја: $ 225,000 / месец
- Месечни допринос профиту: $ 100,000 / месечно
Блазинг Харе
- Продајна цена: $110
- Варијабилни трошкови: $ 60 / пар
- Маржа доприноса: $ 50 / пар
- Продајне јединице: 1,000 парова / месец
- Продаја: $ 50,000 / месечно
- Месечни допринос профиту: $ 50,000 / месечно
Које су користи од ове информације?
Салес Стратегиес
Очигледна стратегија је да се максимизира продаја производа који остварује највећи профит. Али прво, морате знати које производе треба промовисати.
Са Хасти Раббитом, њихов нови модел, Блазинг Харе, има највећу маржу доприноса од 50 $ / пар. Стога би било смислено да бизнис потроши новац на маркетинг и продајне програме како би продао више овог модела.
То не значи да ће компанија занемарити своје мање профитабилне моделе, али нагласак ће бити на вишим профитним стиловима.
Планирање профита
Свака компанија мора имати план о томе како намјерава постићи одређени износ профита. Без плана, профит је препуштен случају, након што су плаћени сви трошкови. То није управљање бизнисом.
Хасти Раббит има информације које су му потребне од ЦВП анализе за припрему плана профита. Компанија има годишњу продају од 3,3 милиона долара и укупну месечну маржу доприноса од оба модела од $ 150,000 или $ 1,8 милиона / годишње. Циљна профитна маржа од 6 процената продаје била би 198.000 долара (6 процената пута 3,3 милиона долара). Ова калкулација утврђује општи буџет на 1.602.000 УСД (маржа доприноса од 1,8 милиона УСД минус добит од 198,000 $).
Контрола трошкова
Подаци из ЦВП анализе идентификују варијабилне и фиксне трошкове које треба контролисати. Стандарди производних трошкова могу се поставити као метрике за оцјену рада надзорника производње.
За Хасти Раббита, буџет од 1.602.000 долара може се алоцирати на различите режијске трошкове као што су рента, комуналне услуге, административне плате, осигурање, лиценце и рачуноводствене накнаде. Ови трошкови би се пратили на мјесечној основи како би се осигурало да они остану у оквиру планираних износа.
Одлучивати
Сваки власник малог бизниса треба да жели да повећа свој бизнис и повећа профит. ЦВП анализа пружа информације потребне за симулацију различитих планова за постизање тих циљева.
Један приступ би могао да буде побољшање производног асортимана тако што ће се продавати производи више марже. Алтернатива би могла бити проналажење начина за смањење варијабилних трошкова производње. Други сценарио би могао укључивати повећање цијена, осим ако је ограничен притисцима конкуренције.
Тачке бреакевен-а израчунате из ЦВП података дају увид у ефекте ових различитих сценарија. ЦВП анализа је важна финансијска метрика коју власници малих предузећа могу користити да побољшају перформансе својих компанија.
Подаци чине основу за буџетирање, планирање профита, стварање контрола трошкова и развој продајних стратегија. Из ових информација, менаџмент може формирати нове продајне стратегије и технике контроле трошкова које ће ставити посао на пут ка побољшаној профитабилности.
