Произвођачи пољопривредне опреме траже продавце који имају финансијска средства и пословно знање како би успјешно представили свој производ. Трговци са искуством у управљању малопродајом и јаким знањем људи су такође тражени од стране произвођача пољопривредне опреме. Претходно искуство у малопродаји и повезаност са земљорадничком заједницом могу помоћи трговцу у изградњи успјешног дистрибутера. Трговци опремом би требало да очекују да се продају разноврсној публици, укључујући комерцијалне фармере, земљисте, викендаше и генералне извођаче.
Напишите пословни план за заступање ваше пољопривредне опреме. Пре него што изаберете произвођача опреме за заступање, знате где желите да успоставите свој посао, шта држава, округ или град захтева од вас да постанете власник бизниса и како ћете финансирати куповину зграде и опреме. Америчка администрација за мала предузећа (СБА) је ресурс за власнике малих предузећа којима је потребна помоћ у вези с пословним плановима и савјетима о финансирању. (погледајте Ресурси)
Обратите се различитим произвођачима пољопривредне опреме и затражите да постанете дистрибутер. Неки произвођачи могу имати информације и брошуре доступне онлине како би потенцијални дистрибутери могли да их прегледају, а други могу послати “пакет за дилере” свима који су заинтересовани за заступање. На пример, Јохн Деере и Нев Холланд имају на располагању апликације за упит. Нев Холланд такође има брошуру о дилерима на својој интернет страници. (види Ресоурцес) Списак продаваца пољопривредне опреме можете наћи на веб страници Удружења произвођача фарме (фармекуип.орг).
Прегледајте процес заступања за сваког произвођача и осигурајте да испуните постављене захтјеве. Сваки произвођач ће имати свој властити процес и уговор за оснивање дистрибутера. Неки могу обезбиједити финансирање, а други могу захтијевати од дистрибутера да осигура финансирање. Произвођач би такође могао да захтева претходно искуство у продаји опреме или пословну историју у пољопривредној заједници.
Изаберите произвођача који ће радити са и доставити компанији све тражене информације за апликацију. Тражене информације могу укључивати финансијске извјештаје, доказ о пословном искуству, пословне и особне референце и акредитив.
Набавите било коју додатну документацију информација које произвођач тражи. Произвођачи желе да буду сигурни да ћете моћи да задржите свој крај уговора. Они могу тражити особне састанке, доказ о финансијској подршци или тржишним информацијама за регион и публику у којој ће се налазити ваше представништво. Неки могу затражити резиме, а други могу да изврше проверу позадине.
Сачекајте да добијете потписани уговор од произвођача пре него што кренете даље са својим пословним планом. Трговци морају имати правни уговор у руци прије него што на било који начин заступају произвођача. Потенцијални трговци би требало да унајме адвоката за уговор који би прегледао уговор пре његовог потписивања.
Проверите код произвођача. Произвођачи могу да обезбеде обуку за продавца као део потписаног уговора о заступању. Ако обука није укључена, онда затражите обуку и демонстрацију све опреме. На пример, Нев Холланд обезбеђује продају и подршку за делове и онлине обуку запослених за заступнике.
Савети
-
Произвођачи пољопривредне опреме могу тражити ексклузивност од дистрибутера. То значи да трговац може продати опрему произвођача само преко свог дистрибутера.
Продавнице пољопривредне опреме обично захтевају велика финансијска улагања. На пример, Јохн Деере наводи да од свог дистрибутера тражи минимални капитал који захтева дилер почиње од 3 милиона долара и може ићи до 30 милиона долара у зависности од врсте опреме коју продавац продаје.
