Сваког дана, нови предузетници почињу са технолошким бизнисом, надајући се да ће постати следећи Стеве Јобс или Билл Гатес. Стварност је да преко 90 посто таквих предузећа пропада. Али неки паметни власници бизниса живе да би остварили своје снове. Међу успешним власницима високотехнолошких бизниса, постоје неке заједничке карактеристике о томе како су започеле своје империје.
Уради мало истраживање
Позовите своје циљне клијенте користећи вашу листу контаката - ставите их под НДА (споразум о неоткривању) ако је потребно - и сазнајте да ли мисле да је ваша идеја једнако добра као што мислите. Морате бити сигурни да ваша велика идеја има тржиште!
Већина истраживачких фирми наплаћује много за своје извјештаје, али ако прочитате њихова саопштења за штампу и саопштења за штампу конкурентских фирми, често можете екстраполирати да бисте пронашли укупно расположиво тржиште (ТАМ) и послужено расположиво тржиште (САМ). Разлика је у томе што ТАМ покрива сваки начин на који корисник тренутно може задовољити ову потребу, а САМ је дио овог ТАМ-а који ће ваш производ покрити. Ово је добар начин да бесплатно урадите истраживање тржишта.
Прикупите сваку тачку података из вашег истраживања за релевантне подржавајуће цитате. Држите их у компјутерском фајлу који ће бити убачен у ваш инвеститор и пословни план.
Старт Планнинг
Направите план на тржишту који покрива како ћете пласирати свој производ или услугу као што је оглашавање на вебу, кориштење ПР-а, канала продаје и других. Напишите свеобухватан план и побрините се да га лако уметнете у пословни план који ћете написати.
Направите прогнозу продаје
Направите свеобухватну прогнозу продаје за прву годину на основу купаца с којима сте раније разговарали, и екстраполирајте их током пет година на основу тога за кога мислите да можете продати и њихов потенцијални волумен у доларима.
Будите конзервативни у прогнози продаје, али не превише конзервативни. Већина инвеститора жели да компанија постане бизнис од 100 милиона долара за три године. Ако не радите на финансирању вентуре капиталиста, ова прогноза је много блажа.
Направите пословни пословни план
Креирајте нацрт вашег пословног плана. Требало би да изгледа овако:
- Резиме и преглед
- Изјава о мисији и приједлог вриједности
- Маркет Снапсхот
- Предности производа и кључне ствари које се могу заштитити (ово треба да садржи информације о интелектуалном власништву које се може патентирати и мапама пута са вјеродостојним роковима.)
- Го-то-Маркет план
- Оператионал План
- Тим
- Финансије
- Додатак: Компаративне компаније као студије случаја; укључују датум ИПО-а и тренутну тржишну процјену
Испуните сваки одјељак од онога што сте научили кроз истраживање. Додајте кључне цитате резервисане из вашег истраживања и користите табеле и графиконе кад год је то могуће. Проверите да ли је цео документ релативно танак.
Израдите резиме
Направите свој сажетак из пословног плана са параграфом за сваки од главних наслова у вашем пословном плану. Овај документ не сме бити дужи од две странице.
Направите Питцх компаније
Направите свеобухватну Мицрософт ПоверПоинт презентацију користећи пословни план и извршни сажетак као водиче. Користите слике да пренесете кључне концепте кад год је то потребно и покушајте да сваки слајд буде читљив, задржавајући текст на минимуму.
Окупи свој тим
Запослите чланове вашег тима из најбољег инжењерског и пословног талента којег познајете. Понудите им капитал у фирми; на пример, ВП би требало да има између 1 и 2 процента компаније, директора између 1/2-и-1% и вишег менаџера између 1/4 и-1/2%. Држите свој тим мршав и злобан, и пуцајте на не више од 15 до 20 милиона отворених акција на вашем излазном догађају, који ће бити М&А (спајање и аквизиција) или ИПО (иницијална јавна понуда).
Изаберите поузданог пословног и техничког гуруа који ће служити као ваш саветодавни одбор и управни одбор. Ови људи вам могу помоћи да учврстите стратегију, добијете финансирање и добијете одобрење банке ако вам је потребан краткорочни кредит.
Изаберите свог ЦФО или ЦФО фирму да помогнете у тестирању ваше продаје и израдите сет биланса за ваш пословни план, као и структуру капитала за издавање акција. ЦФО може бити најважнија особа у компанији. Такође, пронађите адвоката и задржите га на задњој страни.
Фигуре Оут Логистицс
Схватите где ћете да се укључите и где ће се налазити ваш пословни простор. Ако вам је потребна производња на отвореном мору, добијте понуде и изаберите партнера. Напишите свеобухватни оперативни план са овим информацијама.
Дођите до инвеститора
Разговарајте са свима које познајете у вашој бази података о контактима и погледајте ко вам може дати препоруке за вентуре капиталисте. Алтернативно, можда ћете желети да размислите о „анђеоским“ инвеститорима који доприносе мањој количини капитала, али узимају мањи део свог капитала. Направите списак ових компанија и посетите сваки веб сајт да бисте видели ко је најбољи.
Приступити не више од три инвеститора након примања увода; дајте им снажно пропратно писмо које наглашава вашу кључну вриједност и приложите свој сажетак. Ако не добијете одговор од ове три у недељи, покушајте са још три инвеститора, сви са упознавањем. Ако шаљете резиме пословном капиталисту без увода, шансе су мале да ћете добити одговор.
Припремите се за састанке инвеститора
Размислите о потенцијалним питањима која ће инвеститори вјеројатно питати, и будите спремни да их одговорите језгровито. Повежите своје кључне техничке људе, пошто се већина инвеститора вредновања врти око одређивања колико је јак технички тим.
Припремите своје потенцијалне купце за питања која ће их потенцијални инвеститори питати и припремити за оно што ће вас тражити инвеститори. Од вас ће можда бити затражено да припремите табеле са врло мало времена; они вас тестирају, зато се обавезно придржавајте рока.
Прегледајте листове термина
Ако прођете ове фазе, добићете "терминску листу" која објашњава оно што вентуре капиталист очекује од вас у погледу праведности и прекретница. Ангажирајте свог адвоката на чувању, и нека он или она преиспита овај документ због правичности и способности да се повинује.
Изградите свој бренд
Успоставите почетно брендирање тако што ћете унајмити добру фирму да креира палету боја и лого за ваше пословање. Креирајте пакет корпоративног идентитета са заглављем и визиткартама. Добар брандинг је критичан када покренете технолошки стартуп, јер вам може помоћи да се издвојите из гомиле.
Развијте Ваш сајт
Направите веб страницу са занимљивим садржајем. Поделите садржај по вертикалном тржишту на којем се налазите и имате добар навигациони систем тако да потенцијални клијенти могу лако и брзо пронаћи садржај који је специфичан за њих. Користите исту схему боја да бисте одржали брендирање и идентитет и везали алате за друштвене мреже као што су Твиттер и блогови да бисте повећали саобраћај на сајт.
Дефине Милестонес
Побољшајте инжењерске задатке, рокове и испоруке. Останите на распореду чак и ако морате да радите оутсоурце.
Припремите се за лансирање
Успоставите канале продаје и створите колатерале за добијање посла. Овај корак се можда неће десити одмах, у зависности од времена потребног за развој почетног производа. Пријавите се на неколико бета корисника који могу помоћи у рјешавању кинкова и бугова, ако је могуће.
Поставите чврсте финансијске прекретнице за мјерење успјеха. Немојте се обесхрабрити ако се то не догоди преко ноћи, запамтите да ако је покретање технолошке компаније која успе у дугом року било лако, сви би то урадили.
Имајте план за резервну копију
Побрините се да планирате било који могући недостатак у дизајну и да имате план за непредвиђене ситуације. Многе компаније нису успјеле због недостатка пажљивог планирања за случај непредвиђених околности!
