Промотивни буџет вам даје план за трошење новца потребног да се ваша порука пренесе на право циљно тржиште и да се уведе продаја. Иако постоји неколико метода за креирање промотивног буџета, комбиновање тактика може најбоље функционирати како би се дошло до најточнијег буџета. Морате такође да идентификујете врсте медија које желите да користите и њихове трошкове да одредите које промотивне активности треба да укључите у буџет.
Подаци о прошлој продаји
Ако сте у послу најмање годину дана, један од најједноставнијих начина израде буџета је преглед прошлогодишње продаје. Подесите укупан износ продаје који сте остварили у протеклих 12 мјесеци. Онда одлучите која ће се количина користити за промоцију вашег пословања током наредне године.Иако исти буџет као и претходна година може да функционише сасвим добро, ако желите да побољшате продају, погледајте повећање буџета како би ваша порука стигла пред нове изгледе.
Пројектовани подаци о продаји
Компаније са подацима о продаји мањим од годину дана могу изабрати да предвиде своју продају за следећу годину. Када утврдите колико продаје желите да остварите, изаберите проценат тог износа који ћете потрошити на промоцију. Иако не постоји један одговор о томе колико би нова компанија требала потрошити, Блоомберг Бусинессвеек препоручује преглед ваше индустрије како би се одредио типичан омјер оглашавања и продаје. Преглед информација које дају јавна предузећа такође вам могу помоћи да одлучите о износу. У најмању руку, планирајте да потрошите најмање 10 процената ваше пројектоване продаје на промоцију, каже предузетник.
Цомпетитиве Парити
Метод конкурентног паритета за развој Вашег буџета је кључ за побољшање брендирања и чување вашег имена пред перспективама и клијентима. Овај метод подразумева постављање буџета који је упоредив са вашим конкурентима. Пошто је мало вероватно да ће конкуренти поделити са вама колико потроше, морате да пронађете друге начине за добијање информација. На пример, потражите рекламе конкурента у локалном листу. Проверите рекламни комплет публикације да бисте утврдили цену за величину огласа и утврдили колико често постављају огласе како би израчунали колико се троши на ту публикацију.
Објективно
Метода заснована на објективу даје вам логичан, добро истражен метод за постављање буџета, почевши од првог прегледа циљева вашег маркетиншког плана. Тада почните да се бавите врстама маркетиншких активности које су потребне за постизање тих циљева. Врсте активности зависе од циљног тржишта које желите постићи. Разговарајте са својим клијентима или из перспективе анкете како бисте сазнали како чују о производима или услугама сличним ономе што продајете. Затим одредите трошкове тих активности да бисте одредили буџет.
Избор активности
Традиционалне промотивне активности, као што су телевизија, радио или штампано оглашавање, обично захтијевају више новца него е-маил, интернет и вирусне маркетиншке кампање. На пример, оглашавање у националним новинама кошта у просеку 28.000 долара за оглас на пола странице, наводи Веб страница ФКС, фирма за маркетинг и веб дизајн. (види Реф. 4) Упоредите то са слањем циљаних е-маил маркетинг порука заинтересираним купцима по цијени од $.05 до $ 3 по особи.
