Успешни резултати продаје су критични за било коју организацију засновану на приходима. Организација која доследно пропушта своје продајне циљеве може бити присиљена да смањи пословање или чак престане са пословањем. Зато је од кључне важности за сваку организацију која се бори за продају да брзо идентификује факторе за лоше перформансе продаје и да их исправи.
Саггинг Ецономи
Слаба економија, као што је рецесија, може изазвати драматичан пад продаје.Могуће је да у озбиљној кризи никакав напор неће надокнадити чињеницу да многи корисници једноставно немају новца за куповину. Организације које су ухваћене у овој ситуацији можда неће имати другог избора него да смање операције или промијене моделе одређивања цијена и производне линије док се економија не опорави.
Слабо предвиђање продаје
Прогнозе продаје можда су биле везане за неуспјелу маркетиншку кампању, или потрошачи једноставно нису прихватили нови производ који нуди начин на који се управљање очекује. Или, виши менаџмент, у очајничком покушају да повећа приходе, можда је једноставно поставио нереална очекивања продајном тиму у поређењу са прошлим резултатима.
Лоше индивидуалне перформансе
Лоше појединачне перформансе такође могу утицати на продају. Продајни људи - и менаџмент продаје - морају бити одговорни за испуњавање агресивних, али разумних циљева. Компанија треба да се потруди да мотивише и задржи произвођаче, док друге ставља на планове за побољшање перформанси уз редовне прегледе и менторство.
Неефикасни нафтовод за продају
Лоша продаја може негативно утицати на резултате продаје. Продајне организације под притиском да покажу непосредну продају често се фокусирају на крај продајног цјевовода - гдје су уговори затворени. Међутим, то може довести до премалог тражења нових клијената. У јулу 2010. године, Мицрософт је навео истраживање менаџера продаје који је рекао да само један од три менаџера сматра да њихови продајни тимови праве довољне продајне позиве како би остварили циљеве прихода.
