Брокер за штампање функционише као продавач и координатор посла. Брокер регрутује клијенте користећи продајне и маркетиншке вјештине, а затим користи групу штампача за производњу послова које продаје. Добит се стиче “означавањем” цијене коју посредник плаћа за послове.
Индустријско знање је од суштинске важности за брокера за штампу, јер је експертиза примарна залиха у овој области. Многи брокери отварају сопствени бизнис након што су провели много година као продавац у графичкој индустрији.
Одлучите коју нишу да искористите. Штампарска индустрија је огромна, тако специјализована у једном подручју. Канцеларијски материјал; меморандуми, визиткарте, коверте, етикете и слично су производи које практично сви бизниси користе у различитим степенима. Насупрот томе, штампана амбалажа је специфичнија апликација и тржиште је мање.
Развијте мрежу штампача. Истражите штампаче у вашој области да регрутујете компаније које ће заправо производити посао. Бирање штампача захтева процену сваког од три основна критеријума; квалитет, услуга и цена. Затражите да видите примере рада које они производе, набавите спискове опреме и научите могућности које их разликују од других штампача. Набавите конкурентне цитате из разних продавница и упоредите не само цену, већ и време за производњу.
Запошљавање клијената. Током посете, ваш циљ је да сазнате потребе пословања и шта они воле или не воле код својих тренутних добављача. Стицање клијената захтева проналажење људи који имају проблема. Као посредник нудите решења за проблеме. На пример, ако је проблем проспекта ознака коју користе на свом производу кошта превише, ваш посао је да пронађете јефтиније решење. Ако је квалитет презентационог директоријума проспекта испод стандарда, обезбедите квалитетне узорке истог производа који је произвео један од ваших мрежних штампача. Решавање проблема је кључ за остваривање посла проспекта.
Надгледајте производњу. Једном када вас је неко уговорио да направите посао, доставите га штампачу и пратите његов напредак. Типично, штампач ће се обавезати на крајњи рок. Уверите се да ће посао бити испоручен на време тако што ћете периодично проверавати са штампачем. Упозорите свог клијента на било каква кашњења која се могу појавити.
Савети
-
Испоручи као што је обећано. Добили сте уговор зато што такмичар није обавио свој посао. Побрините се да вам се то не догоди. Испоручите када и како је посао обећан. Кључ за успјешно пословање брокера је поузданост.
Континуирано истраживати нове добављаче. Штампарије долазе и одлазе, способности и захтјеви се мијењају; останите у току са новим технологијама и добављачима читајући неколико индустријских часописа и присуствујући разним сајмовима. Интернет је добро мјесто за лоцирање произвођача и нових добављача.
Непрестано регрутујте нови бизнис. Највреднија вештина коју брокер има је регрутовање клијената. Када је обим продаје вашег бизниса адекватан, унајмите асистента за праћење послова, одговарање на телефон, припрему понуда и руковање функцијама корисничког сервиса. Дугорочни раст и сигурност вашег пословања овиси о упорном и досљедном контакту с новим перспективама.
