Точно предвиђање Ваших пословних прихода омогућава планирање будућности. Пројекције прихода дају вам идеју колико људи да запосли и да ли треба смањити трошкове. Постоји више метода за ово, па би требало да одаберете технику која вам одговара.
Веигхтед Аверагес
Техника пондерисане просеке посматра, на пример, колико продајних предлога доводи до стварне продаје. Ако ваш продајни тим затвори 20 процената времена и направи 30 предлога по кварталу, можете предвидети шест успјешних продаја у наредном кварталу. Ако је просјечан приход 10.000 $ по продаји, то је приход од 60.000 $.
Ако имате неколико веома великих продаје, можда је боље да им доделите појединачну вероватноћу: Продаја од 100.000 долара има 10% шансе за успех, тако да ћете додати прогнозу прихода од 10.000 $.
Анализа тржишта
Прагматиц Маркетинг магазин каже да ако покрећете нови посао или нови производ, најбоље прогнозе долазе из проучавања тржишта, посебно када се односи на:
- Број потенцијалних купаца.
- Сезонско - да ли је продаја у зимском периоду или на пролеће врхунац, на пример.
- Колико су купци спремни потрошити.
- Колико је конкуренција јака.
- Да ли ће ваше предузеће морати да преузме тржишни удео од већ постојећих фирми.
Овај приступ захтијева добру, прецизну анализу тржишта. Можете га користити чак и ако немате прошлу историју продаје.
Упозорење
Приход је само део слике, Предузетник каже. Ако, на пример, планирате да проширите своју продајну силу или покренете велику рекламну кампању за повећање новог производа, морате размотрити те додатне трошкове када погледате да ли ће ваше пословање остати профитабилно.
Ниске / средње / високе процјене
Кимбле, консултант професионалних услужних компанија, каже да онлине препоручује клијентима да генеришу ниску, средњу и високу процену за сваког од својих тренутних клијената:
- Ниска процена подразумева да клијент стално плаћа исти износ за исту услугу и ништа више.
- Медиј процјењује колико прихода ће рачун генерирати.
- Висока процјена је оптимистички сценариј, максимални приход којем се можете надати.
Требало би да прегледате сваку процену да бисте потврдили да је валидна. Када добијете све процјене, додајте сваку листу како бисте добили нето приход за ниске, средње и високе пројекције. Кимбле каже да фирме за професионалне услуге обично могу очекивати приход једнак 30% разлике између средњих и високих процјена.
Савети
-
Предузетник каже да је израда најмање две пројекције - конзервативна и агресивна - добра идеја са свим прогнозама прихода. Конзервативна процена вас држи утемељеном у стварности; агресивна процена омогућава размишљање о проширењу.
