Када сте максимално искористили прилике на свом тржишту, природно је размишљати о проширењу на нове. Улазак на тржиште иностране земље може бити лукав, иако се прилагођава нова култура, ново регулаторно окружење и нова конкуренција. Постоји неколико начина за улазак на инострано тржиште, неки лакше од других.
Савети
-
Пет главних начина уласка на страна тржишта су заједничко улагање, уговор о лиценцирању, извоз директно, онлине продаја и куповина стране активе.
Заједничко улагање
Један од најпопуларнијих начина уласка је оснивање заједничког предузећа у којем два предузећа комбинују ресурсе за продају производа или услуга. Многе земље са строго контролисаним економијама, као што је Кина, често захтијевају од страних компанија да сарађују са локалном компанијом ако желе да продају производе својим резидентима. Иако заједничка улагања страним компанијама пружају партнера са искуством на страном тржишту, ова партнерства могу бити тешко управљива и захтијевају подјелу профита.
Лиценсинг Агреемент
У начину уласка у лиценцирање, компаније потписују уговоре са страним предузећима, који се називају "лиценцирани", који дозвољавају страним компанијама да легално производе и продају производе компаније. Стране компаније ће или откупити лиценцу, платити редовну накнаду за лиценцирање или плаћати одређени проценат својих прихода током времена у облику ауторских накнада. Често коришћене од стране производних фирми, лиценцирање омогућава компанији да брзо и јефтино уђе на тржиште, али даје мало контроле над страним маркетингом и продајом производа.
Извоз директно
Уместо да покушавају да се удруже или дају лиценцу страним компанијама, неке компаније ће једноставно продати своје производе дистрибутерима у иностранству, који ће производе продавати потрошачима. Извоз значи да компанија избегава улагање новца у развој производних погона на иностраном тржишту, али трошкови транспорта и рестриктивне тарифе могу овај режим учинити неекономичним за одређене производе.
Онлине Салес
Многе компаније ће покушати да индиректно уђу на страна тржишта тако што ће циљати на стране потрошаче на интернету. Слично извозу, компаније задржавају своје физичке операције у својим матичним земљама, али бродске производе у иностранству. Међутим, док се у извозу, компаније склапају уговоре са локалним предузећима, путем интернета оне примају наруџбе директно од потрошача. Једна од предности овог начина је да је релативно јефтин, што подразумијева само трошак веб странице и маркетинга. Лоша страна је да је често мање ефикасна од успостављања физичког присуства на иностраном тржишту. Потрошачи могу бити одвратни због трошкова транспорта, царина и пореза које њихова влада може наплатити и времена потребног за њихово достављање.
Куповина иностраних средстава
Многе компаније, уместо да покрену потпуно нови подухват на страном тржишту, једноставно ће купити или инвестирати у страну компанију. Иако је често скупља, директна инвестиција омогућава инвестиционој компанији да оствари профит предузећа које је већ добро интегрисано у локално тржиште.
