Улазак на страно тржиште је као откривање нове територије за власнике бизниса. Стране земље имају различите законе, економије, пословне стратегије и валуту. Културне разлике такође могу ометати успјех земље. Јустин Паул, аутор књиге "Интернатионал Бусинесс", истиче Вал-Мартову борбу са ширењем у Мексико, наводећи потешкоће са правовременим испорукама и лошом инфраструктуром. Иако свако предузеће треба да предвиди огромну криву учења, улазак на инострано тржиште може бити лакши уз усвајање неколико стратегија.
Хедге Пурцхасес
Куповина робе и услуга у другој земљи захтијева конверзију валуте. Будући да се берзе мијењају у минуту, цијена тих роба и услуга може се мијењати и по минути. Међутим, можете одржати стабилан курс путем хеџинга. Јефф Мадура објашњава у својој књизи "Управљање међународним финансијама" да компаније могу ући у такозвани дугорочни термински уговор или паралелни кредит са финансијском институцијом. Држећи константан курс, компаније могу да чувају свој новац и избегавају његово брзо депрецирање због било којег балона. Такви дугорочни термински уговори могу трајати и до 10 година за кредитно способне клијенте.
Или избегавајте плаћање такси које издају финансијске институције ангажовањем на дугорочном уговору директно са продавцем. Затражите од продаваца да задрже уговорну цену у вашој домаћој валути. У овој ситуацији, они преузимају ризик за било коју флуктуацију валуте.
Оутсоурце Маркетинг
Улазак на инострано тржиште захтева промену производа како би одговарао укусу и преференцијама тог тржишта. Иако можда знате како да објавите анкете и понудите узорке у својој основној земљи, страно тржиште може имати другачији протокол. Запослите маркетиншку фирму која се налази у страној земљи како бисте спровели сва истраживања. Они ће знати које су продавнице најприкладније за ваш производ, које су вриједности публике и по којој цијени. Такве компаније вам такође могу помоћи да избегнете увреду земље са својим производом. Сак Онквисит и Јохн Ј. Схав спомињу у својој књизи “Међународни маркетинг: анализа и стратегија”, како је МцДоналд'с морао да промијени своју понуду менија како би се прилагодио различитим културама. У Индији, на примјер, говедина се уклања из јела због вјерских увјерења земље.
Пословни бонтон
Пословање у иностранству захтева састанак са другим руководиоцима из иностранства. Обезбедите да оставите позитиван утисак ако знате како да водите посао у складу са одређеном културом.Разматрања укључују колико простора се пружа између вас и друге особе када говорите, тачности, издавања визит карти и степена малог разговора. Један од најбољих начина да се ове разлике предупреде јесте да се провере културне димензије нације које су изложене у раду професора Геерта Хофстедеа. Он сумира податке у читљиве графиконе које ће власници међународних бизниса користити приликом доласка у друге земље. На пример, Хофстеде објашњава да на Блиском истоку, руковање на крају дискусије указује на то да преговори тек почињу, док у западним земљама користе руковање да означе завршетак договора.
