Успешне компаније теже да разликују своје производе од конкурената кроз стратегије диференцијације. На често препуном тржишту производа, корисници жуде за производним разликама како би им помогли да донесу одлуке о куповини. Нудећи веће вредности, опције за прилагођавање и опције за практичност, можете утицати на купца да купи ваше производе. Најбоље стратегије диференцијације производа повећавају имиџ бренда, прилагођавају се жељама купаца и повећавају продају.
Цустомизатион
Понудите опције прилагођавања за своје производе како бисте их разликовали од генеричких понуда конкурента. Паметни потрошачи истражују своје куповине и знају које компоненте и функције желе прије куповине. Ови клијенти не желе да преплаћују за функције које не желе и не желе компромис за производ који не задовољава њихове преференције. Дозволите клијентима да своје производе прилагоде својим жељама. Од одабира боја до карактеристика производа, прилагођени производ ће разликовати вашу понуду од конкуренције и може довести до већег тржишног удјела. Размислите о интеграцији опција за прилагођавање у вашу веб локацију за максималну корист. За производе који се не могу прилагодити производњи, нудите опције за самостално прилагођавање. На пример, понудите изменљиве маске да бисте прилагодили мобилни телефон или налепнице које ће вам помоћи да прилагодите дечији руксак.
Погодност
Поставите своје производе за удобност корисника као стратегију диференцијације. Понудите вишеструке опције доставе које задовољавају распоред и жеље купаца. На пример, ако купац купи производ за поклон, можда га жели да се достави ближе одређеној прилици. Клијенти ће ценити вашу способност да остварите жељени распоред, што може повећати лојалност купаца.
Учините своје производе свеобухватним тако што ћете укључити неопходне или допунске производе као део пакета производа. На пример, укључите сребрне крпе за полирање са сребрним накитом или одвијач са предметом који треба да се монтира. Ако укључите ставке које ваш производ чине погоднијим за клијента, разликоват ћете своје производе од сличних понуда производа.
Вредност
Разликујте своје производе тако што ћете обезбедити највишу вредност за купца.Понудите могућности које конкуренти са вишом цијеном нуде на својим производима, али по нижој цијени. Ова стратегија диференцијације не значи конкурирати генеричким или јефтиним производима, већ клијентима пружити најбољу укупну вриједност од свих ваших производа. Размислите о употреби промоција за повећање диференцијације засноване на вриједности. Користите буи-оне, гет-оне бесплатне понуде, бесплатне додатне производе, већу понуду за величину и купоне за тренутну употребу. Када купац осети да прима квалитетан производ по дисконтној стопи, она ће бити задовољнија куповином и вероватније ће поновити куповину.
