Наука, мистичност и много нагађања улазе у откривање зашто неке боје наводе људе да се осећају и понашају на одређени начин. Ако сте власник предузећа, разбијање једначине може повећати продају робе и услуга. Али Ами Морин, психотерапеут и аутор бестселера, упозорава да то није лако. Иста боја може да утиче на различите људе на различите начине, у зависности од њихове етничке припадности и прошлих искустава. Међутим, истраживања су показала неке трендове.
Ред Фирес Пеопле Уп
Свијетле боје можда неће нужно довести до тога да ваши клијенти буду опуштени, али они то могу потакнути купите више робе. Моран каже да црвена боја има тенденцију да убрза брже и одлучније одлуке, а те одлуке не морају нужно бити засноване на аналитичкој процјени. Она наводи истраживање професора Универзитета Роцхестер Андрев Еллиот да ученици раде лошије на тестовима након што су изложени црвеном. Ако желите да купци подигну производе без мерења предности и мана, потапање вашег предузећа у црвено може бити добар избор. Подузетник цитира Линду Цахан, консултанта за малопродајни дизајн, која каже да људи купују више када су окружени црвеном бојом.
Али немојте претјерати. Цахан такође каже да превише црвених може учинити ваше клијенте нервозним и раздражљивим. И можда је неприкладно ако је оно што продајете ниског и интимног, као што је доње рубље или фини порцулан. Психологија Данас указује на праву боју која би одговарала вашем производу и која би могла бити једнако важна, ако не и важнија, него начин на који то чини Вашим клијентима.
Доларски знаци нису увек зелени
Наранџа може покренути купце верујући да добијају добар посао, каже Морин, и истиче да га Хоме Депот користи у свом брендирању. Предузетник предлаже да наранџасто може да учини да ваши клијенти буду довољно срећни да се задрже у продавници неко време. Пинк има тенденцију да смирује људе, чак и током дужег временског периода, тако да може добро функционисати са тим доњим рубљем и порцеланом.
Боје које треба избегавати
Психологија данас помиње студију, Утицај боје у маркетингу, да је боја пронашла чак 90% тренутних одлука о куповини. Жута боја није нарочито популарна, иако они којима се то свиђа често им се свиђа. Цахан истиче да је то прва боја на којој су нуле ретине укључене. Превише беле боје може учинити ваше клијенте зевима и изгубити интерес.
Не ради се само о продаји
Боја може да утиче и на трошкове. Морин истиче да топле боје заправо могу учинити да ваши клијенти буду физички топлији. Ако је ваш посао на Флориди или јужном Тексасу, то можда није добра ствар. Ако сте у Маинеу или Миннесоти, можда ћете бити у могућности да уштедите нешто на услужним програмима ако украсите свој продајни простор у бојама које су инспиративне за топлину као што су црвена и наранџаста. Ако сте у топлијој зони, лаванда, плава и зелена могу убедити људе да су хладнији.
