Трговци на велико вам могу уштедити новац и поједноставити системе за куповину, али нису увек најбољи за мала и специјализована предузећа. Дистрибутери великих размјера продају се по обиму и фокусирају се на кретање великих количина производа по цијенама које можете означити, што вам омогућава да зарадите препродају профита својим клијентима. Али вам можда неће требати количине које пружа дистрибутер на велико, а производи које нуде можда неће бити прилагођени вашој специфичној публици. Снажна стратегија куповине малих предузећа користи предности велепродајног одређивања цијена када је то прикладно, а попуњава празнине у потражњи тако што се директно бави малим независним произвођачима.
Сви трговци на велико нису креирани једнако
Термин “велепродаја” односи се на везу у ланцу снабдевања која малопродајним предузећима пружа производе које стварају друга предузећа.Дистрибутер на националном нивоу је велетрговац, али мала пекара која дистрибуира своје ручне радње кафићима и намирницама је и велетрговац, јер продаје своје производе малопродајним објектима, а не директно крајњим корисницима. Мали, независни велетрговци имају тенденцију да производе и продају специјализоване производе које малопродајне компаније нису опремљене да саме направе, као што је пекара која обезбеђује пецива кафеима који можда немају простора за сопствене индустријске пећи. Велики трговци на велико обично дистрибуирају низ производа од више произвођача, а баве се већим количинама које се нуде по ниским цијенама.
Проналажење правог велетрговца
Велике трговце на велико није тешко пронаћи. Пошто заузимају тако велики део тржишта, њихова имена ће се брзо појавити у претраживању интернета. Ако сте заинтересовани за куповину одређеног производа од велетрговца, погледајте вебсајт произвођача за листу дистрибутера или е-поште и питајте које компаније на велико продају своје производе у вашем подручју. Када ступите у контакт са велетрговцем, и даље ћете морати да постављате питања да бисте утврдили да ли се добро уклапају. Размотрите минималне испоруке, распореде дистрибуције и да ли се продају у количинама које имају смисла за ваше пословање.
Парадокс инвентара
Рад са великим велетрговцем обично ће вам донети ниже цене од куповине малопродаје или куповине мањих количина директно од произвођача. Али можете завршити са више залиха него што можете користити у разумном временском оквиру, повезујући капитал који можете користити за хитније трошкове, као што су рента и платни списак, и затрпавање вриједног простора за похрану. Осим тога, потражња купаца има тенденцију флуктуације, тако да се можете наћи са снабдевањем мајицама или конзервираним чилијем који се брзо приближава датуму продаје који ваши клијенти више не желе.
Е-Цоммерце Ривалс
Како је онлине куповина еволуирала, мали бизниси се сада налазе и са велепродајним опцијама на мрежи. Онлине компаније као што су Алибаба и Амазон извор из глобалних тржишта и нуде још шири спектар производа од велике велепродаје цигле и малтера. Међутим, за разлику од велетрговца који је специјализован за врсте производа које продајете у малопродаји, можда ће бити тешко сортирати кроз хиљаде опција да бисте пронашли праве за вашу компанију.
