Маркетинг професионалци користе термин "ограничења" да означе факторе који ометају способност њихове организације да оствари своје маркетиншке циљеве. Ограничења могу да утичу на било који елемент маркетиншког микса - производ, цену, место или промоцију. Уобичајена ограничења укључују буџетска ограничења, производе који не задовољавају потребе тржишта, цијене које не представљају адекватно вриједност, недостатак приступа производу и неучинковиту промоцију.
Лимитед Будгетс
Буџет је увијек највеће ограничење у сваком маркетиншком настојању. Ако нисте, не бисте имали проблема да своју поруку или производ ставите испред циљног тржишта: можете послати бесплатне узорке свима, купити простор на полици у свакој продавници коју можете пронаћи, покренути толико тестова и фокусирати како желите, и промовишите себе кроз онолико канала колико можете замислити. Наравно, маркетиншки буџети никада нису неограничени. Главна ограничења теже од саме чињенице.
Производи који не задовољавају потребе тржишта
Производи се не могу развијати у вакууму. Они морају да одражавају потребе и жеље тржишта. Производи који не задовољавају потребе тржишта представљају маркетиншко ограничење које ће на крају утицати на продају. Чак и ако су почетне продаје високе, негативна ријеч од уста може довести до пада продаје у будућности. Сходно томе, важно је да трговци предузму кораке да заиста разумију шта потрошачи вреднују и да производе производе и услуге који одражавају те потребе.
Цене које не представљају адекватну вредност
Цијена је једнако умјетност као и знаност. Постоје разне методе које се могу користити за одређивање цијена производа и услуга, од одређивања цијена на бази трошкова до одређивања цијена на тржишту. Важно је да ниске цене нису нужно најбољи и неће нужно довести до веће продаје. Цијене морају одражавати вриједност циљне публике и морају се ускладити с брендом организације. Цена за Хиундаис и БМВ, на пример, одражава њихове различите бренд идентитете.
Недостатак приступа производу
Кључно ограничење за трговце је способност да се производ доведе до циљног потрошача. Висококвалитетан производ по повољној цијени, који није лако доступан, очигледно ће имати негативан утицај на продају. Трговци морају пажљиво планирати и спроводити своје маркетиншке напоре како би осигурали да је широк производ лако и повољно доступан потрошачима. То значи блиску сарадњу са свим каналима дистрибуције, било традиционалним циглама или малтером или онлине.
Неефикасна промоција
Промотивни материјали маркетинга морају јасно одражавати атрибуте производа и услуга који се продају потрошачима, како у смислу садржаја тако и дизајна. Промоције које нису циљане на одговарајућу публику или испоручене путем комуникацијских канала који допиру до циљне публике представљају значајно ограничење. Поред тога, промоције које претјерано обећавају или повећавају атрибуте бренда или производа могу резултирати значајним незадовољством потрошача. Незадовољство резултатима када обећања о бренду не одговарају атрибутима производа / услуге резултирају негативним ставом од уста који може представљати значајно ограничење.
