Позиционирање производа на полице продавница има значајан утицај на продају. Ако потрошач не може лако да види одређени производ, мање је вероватно да ће пронаћи и купити производ док купује. Неколико фактора утиче на положај производа на полицама.
Максимизирање профита
Продајни потенцијал производа утиче на то када менаџери одлуче да га пласирају на полице. Генерално гледано, предмети постављени око нивоа очију имају већу вероватноћу да их виде клијенти, тако да ће продавнице поставити ставке високе потражње са високим потенцијалом продаје на нивоу очију да би продале што више јединица.
Циљање потрошача
Још један фактор који може утицати на положај производа на полицама за продају је циљни потрошач одређеног производа. Потрошачи имају тенденцију да се фокусирају на производе који су на нивоу очију, али нису сви потрошачи исте висине. Продавнице стављају производе који привлаче децу на нижим полицама и стављају производе који воле одрасле на вишим полицама.
Послује са произвођачима и трговцима на велико
Произвођачи и трговци на велико који нуде продавцима производе такође имају интерес да продају што више јединица. Ако продавац остане без производа, може да купи више од произвођача или велетрговаца који су обезбедили популаран производ. То значи да произвођачи и трговци на велико имају користи ако могу да убеде продавце да своје производе пласирају на полицама. Малопродавци и њихови добављачи понекад склапају послове гдје је позиционирање производа на полицама дио преговарачког процеса.
Слоттинг Феес
Накнада за постављање слотова је износ који произвођач или велетрговац плаћа продавцу да носи своје производе или да својим производима додели примарни полог или позиционирање у продавници. Малопродавци имају ограничен простор за одлагање. Пружање накнада за постављање слотова може помоћи добављачима да осигурају да се њихови производи продају у најбољим трговинама и приказују на начин који максимизира потенцијал продаје.
