Не постоји директна веза између долазног прихода компаније и цијена њених производа. Више цене не доводе увијек до већег профита за бизнис. Када се цене промене, компанија мора да узме у обзир економски концепт који се зове еластичност да би одредио прави утицај промене на укупан приход. Стога, промена цене може да доведе до повећања или смањења укупног прихода за компанију.
Еластицити оф Деманд
Еластичност потражње указује на везу између цијене производа и цијене коју потрошачи плаћају. Тако, у зависности од еластичности одређеног производа, када компанија подиже своје цене, иста количина купаца не може више да купује производ по новој, вишој цени. Промјена укупних прихода од ових производа, дакле, мора узети у обзир резултирајућу промјену у потражњи продаје од промјене цијена.
Однос односа цијене и потражње
Промена цене не мора увек да резултира повећањем прихода. Када компанија донесе одлуку о снижавању цена, компанија мора такође узети у обзир да може да стекне додатне купце са променом, посебно ако је смањење цене довољно велико да укључује ново тржиште. У овом случају, тренутно смањење прихода по ставци може се надокнадити повећањем броја клијената који су резултат нижих цијена.
Одређивање ефекта на укупан приход
Да би се у потпуности предвидјело пројектовано дејство које ће имати промене у ценама на укупне приходе, компанија може да спроведе прелиминарна истраживања на тржишту и сва нова тржишта која могу бити резултат промене цена. Одређивањем шта ће потрошачи на тим тржиштима платити и узимајући у обзир промену цене и шта ће ти купци платити, компанија може тачније предвидети стварни нето ефекат промена цена на укупан приход.
Гаугинг Еластицити
Крајња пажња када се предвиди како ће промена цене утицати на укупан приход је еластичност тржишта. Ова еластичност ће зависити од тржишта у цјелини и било којег специфичног циљног тржишта. Високо еластично тржиште је оно у коме појединци не реагују на промену цене. Другим ријечима, купци ће наставити да купују производе у истим количинама након пораста цијена на еластичном тржишту. На нееластичном тржишту, промена цене производи приметну промену у количини купљених артикала. Стога би повећање цене на еластичном тржишту довело до повећања укупног прихода компаније. Међутим, повећање цијена на нееластичном тржишту би резултирало смањењем укупног прихода.
