Развијање продајног протокола је кључно, јер поставља основу из које ће се развијати продајна стратегија и дефинише за ваш продајни тим њихове улоге и одговорности.
Темељ
Када сте развили свој посао, креирали сте изјаву о мисији / визији и, у многим случајевима, листу основних вриједности. Пример за то може бити посвећеност изврсности услуга корисницима или праведан третман свих људи. Управо из те основе креирате протокол о продаји, познат и као кодекс понашања.
Успостављање Смерница
Добар почетак за овај документ би био да дефинишете начин на који желите да се ваш продајни тим представи. Професионални изглед треба да буде дефинисан, а информације које представљају могу бити важне, у зависности од врсте посла који имате. Један примјер би могао бити захтјев за праћење клијента у року од 24 сата.
Постизање пословног успеха
Док креирате овај документ, будите сигурни да он подржава мисију компаније и поставља оквир који ће вам помоћи да развијете стратегију продаје. Изјава о мисији / визији поставља основу за пословање. Продајни протокол успоставља смјернице за продајни тим, што доводи до развоја ефикасне продајне и маркетиншке стратегије која ће генерирати пословни приход.
