Стварање законских и етичких препрека за улазак је покушана и истинита маркетиншка стратегија за одржавање тржишног удјела. За разлику од илегалних трговинских пракси као што су предаторске цене или тајне договоре, препреке за улазак ослањају се на вашу пословну памет како би конкурентима отежали почетак продаје у вашем простору. Разумијевање основних баријера за улазак помоћи ће вам да заузмете проактиван и правни приступ управљању конкуренцијом.
Прице Барриерс
Продајна цијена је заједничка улазна баријера. Ако ваша фирма има довољно високу продају да можете направити жељену бруто добит на обим, а не марже, одржавање Ваших цена је веома тешко за новопридошле да уђу на тржиште. Не само да неће имати економију обима коју уживате у великим количинама продаје, већ и новозапослени често морају смањити марже трошећи више на маркетинг како би представили своје производе. Будите опрезни са предаторским цијенама, што је пракса продаје испод Вашег трошка, посебно да би извукао конкурента из пословања и затим повећали цијене када потрошачи имају мали или никакав приступ конкуренцији.
Приступ клијентима
Један од начина да отежате другима да се такмиче са вама је да им смањите приступ потенцијалним клијентима. То можете учинити преговарајући ексклузивне споразуме са трговцима на мало, трговцима на велико, трговинским и професионалним удружењима и другим групама. На пример, ако продајете производе за водоводне инсталације, можете преговарати да постанете званични добављач ваше државне или индустријске трговинске асоцијације. Имат ћете одобрење удруге, бити у могућности поставити огласе у свој часопис и имати једини приступ његовој маилинг листи. Преговарање да бисте били једини посао вашег типа у популарном трговачком центру, на јавној плажи или на другој дестинацијској локацији може ограничити продор на ваше конкуренције на тржишту, у зависности од тога колико других опција има. Ако улазите на тржиште, уверите се да ваша конкуренција није ограничила ваш приступ циљном клијенту.
Броад Патентс
Када поднесете захтев за патенте, покушајте да их учините довољно широким да ограничите друге фирме да производе сличне вашим. Када је Принце представио свој превелики тениски рекет 1970-их, патент је био толико широк да су други произвођачи морали платити принчеву ауторску накнаду за стварање већих рекета и остати конкурентни. Ако нисте заинтересовани за зараде од конкурената, можете једноставно одбити да поделите свој патент или поднесете тужбу која може бити прескупа за нову компанију. Чак и привремена забрана израде и продаје производа може да затвори нову компанију.
Преференце потрошача
Потрошачи често нерадо мијењају омиљене производе, осим ако конкурент не може показати значајну разлику или уштеду. Размислите колико често или вјероватно ћете мијењати пасту за зубе, сок или крему за бријање. Када употреба производа или услуге захтева од корисника да се упусти у процес учења, за нове конкуренте је још теже да покушају да убеде потрошаче да испробају свој производ. Компаније у овој ситуацији повећавају своје препреке за улазак нудећи бесплатну обуку, корисничку подршку и надоградње. То се често односи на софтверске компаније.
Предности пословања
Неки производи захтијевају врло велике количине капитала за почетак производње. То само по себи може представљати баријеру, спречавајући многе компаније које немају приступ готовим новчаним средствима. Неки производи и услуге, као и купци, потпадају под многе владине регулаторне рестрикције и смјернице, што би могло онемогућити многе конкуренте да скоче на бандвагон. На пример, произвођач премаза за ретардирање корозије провео је две године лобирајући и довршавајући папирологију како би испунио строге регулаторне смернице пре него што је могао да сервисира војне кориснике.
