Производи које купујете у било којој малопродајној трговини стигли су тамо кроз низ пословних трансакција. Производ је прво произведен, а затим продат дистрибутеру на велико, који је производ складиштио у складишту прије него што је производ отпремио на малопродајну локацију. Дистрибутери за велетрговце могу направити добар новац под условом да воде ефикасан рад и брзо изврше инвентар. Покретање велепродаје дистрибуције је значајан подухват који ће захтијевати значајан почетни капитал.
Одредите линију производа
Спроведите истраживање тржишта да бисте идентификовали категорију производа које желите да носите. Потражите производе који имају тренутну потражњу и продају се на тржишту данас. Конкуренција на датом тржишту је добар показатељ потражње за том категоријом производа.
Потражите добављаче. Потражите произвођаче и увознике који могу испоручити велике количине висококвалитетних производа по ниским јединичним цијенама. Кључ за профитабилност у велепродаји је куповина ниске и висока продаја. Куповина по обиму и продаја мањих партија је основа ове стратегије.
Изаберите оне производе од производа које ваши добављачи морају понудити, за које вјерујете да можете профитабилно продати. Направите листу ових производа, укључујући и цене за различите количине наруџби.
Идентификујте своје клијенте
Потражите трговце на мало и велике индустријске операције које би вјеројатно купиле артикле из ваше линије производа. Направите листу потенцијалних клијената, укључујући производе у којима ће они бити заинтересовани.
Наведите и рангирајте своје потенцијалне клијенте према количини производа који ће вјеројатно купити. То ће бити одређено њиховим малопродајним обимом и производним линијама које носе.
Приступите клијентима на својој листи са својим производима. Преговарајте о обиму и ценама са њима за ставке у којима су заинтересовани. Многи ће већ имати дистрибутере с којима су задовољни, али ће неки реагирати на ниже цијене, док ће други можда бити заинтересирани за проширење својих производних линија.
Поставите складиште и дистрибуцију
Купите, изнајмите или закупите складиште довољне величине за складиштење ваших производа. Ово ће вјероватно бити велики трошак и захтијеват ће осигурање за зграду и садржај. Осигурајте да се ваше складиште налази у подручју у близини базе корисника како би се трошкови транспорта свели на најмању могућу мјеру и да постоје објекти за утовар и истовар теретних камиона.
Развити процедуре за контролу инвентара. Морате знати шта долази у ваше складиште и шта излази у сваком тренутку. Софтвер за контролу инвентара у реалном времену са бар-код праћењем је најбоља опција за одржавање позитивне контроле инвентара.
Поставите свој дистрибутивни систем. У зависности од вашег рада, ово може да се креће од уговарања са УПС-ом до испоруке ваших производа за куповину и одржавање возног парка. Пажљиво процените трошкове опција које разматрате. Управљање сопственим возним парком може бити скуп посао и често носи висок степен ризика.
