Сви пословни расходи нису једнаки. Неке, као што су материјални и производни платни спискови, дају правовремене и релевантне информације о ефикасности вашег пословања. Други, као што су рента и пословне лиценце, говоре у позадини трошкова који углавном остају исти, било да служите једном клијенту или 50. Ваш проценат бруто марже мери однос између ваших директних оперативних трошкова и вашег укупног прихода. Помаже вам да краткорочно процените своју профитабилност и свој потенцијал за профитабилност на дужи рок.
Савети
-
Проценат бруто марже је мјера потенцијала ваше компаније за профитабилност. Да би се израчунао проценат бруто марже, поделити бруто добит бруто продајом.
Бруто добит и бруто маржа
У одјељку трошкова у билансу успјеха најприје се наводе ваши директни оперативни трошкови или трошкови продане робе. Наведене ставке обухватају све куповине и трошкове које можете јасно пратити и корелирати у односу на ваше текуће зараде. Ако поседујете малопродајну радњу, биће вам потребан инвентар који се преводи у куповину купаца, а ако водите ресторан, биће вам потребни састојци који улазе у ваше ставке менија и кухињско особље ради припремања хране и добијања на плоче купаца. Што више продајете, више ћете потрошити у овим категоријама.
Бруто добит је износ који је остао након одузимања директне продаје или трошкова продате робе од бруто прихода. Показује колико бисте зарадили да нисте морали да платите све своје директне оперативне трошкове или износе које потрошите да бисте одржали своју пословну инфраструктуру за разлику од свакодневних трошкова који се јасно преносе у продају. Бруто маржа се израчунава из бруто добити и представља други начин изражавања истих информација. Док бруто добит једноставно даје број, бруто маржа показује како се тај број односи на вашу укупну продају изражавајући бруто добит као постотак укупног прихода од продаје.
Формула бруто марже је бруто добит подијељена с бруто продајом. Што је већи број, то је ваш потенцијал за профитабилност већи, поготово када се повећавате. Наравно, ова пројектована профитабилност ће такође зависити од одржавања осталих оперативних трошкова. Чак и ако ваши директни трошкови чине само мали проценат прихода који примате, ваше пословање неће бити дугорочно профитабилно ако је ваша рента тако висока да је мало вероватно да ћете икада зарадити довољно да је покријете.
Зашто је бруто маржа важна
Директни трошкови који улазе у израчунавање бруто марже играју се у свакој трансакцији коју ваше пословање чини. Да бисте остварили продају, морате имати при руци производ. Што мање плаћате за стварање или набавку овог производа, више ћете на крају зарадити. Ако је ваша бруто маржа ниска, и ако је скупо складиштити вашу радњу или складиште, можда ћете бити у могућности да задржите своје пословање солвентним тако што ћете повећати обим продаје. 20-постотна маржа на 10.000 долара у тједној продаји доноси 2.000 долара бруто добити, док маржа од 20 посто на 1.000 долара у тједној продаји доноси само 200 долара. Међутим, снажна бруто маржа ће се претворити у већи профит без обзира на обим продаје. Потребно је само 5.000 $ у недељној продаји да би се зарадио 2.000 $ профита ако је ваша бруто маржа 40%, а не 20%.
Израчунавање ваше бруто марже даје информације које се могу превести у побољшану профитабилност. Ако је ваша бруто маржа неодрживо ниска, боље је да видите и разумете ово питање него да идете из недеље у недељу и питате се зашто никада немате довољно новца у банци. Разбијање трошкова продате робе у категорије као што су материјали и платни спискови за производњу дају вам додатне виталне информације. Ако знате где трошите превише, бићете у доброј позицији да спроведете стратегије смањења трошкова.
Бруто маргине сивих подручја
Иако се формула бруто марже чини прилично разумљивим начином процјене здравља пословања ваше компаније, њена стварност у стварном свијету понекад може бити нејасна. Директни трошкови који се одузимају од вашег бруто прихода представљају трошкове који иду директно у производњу, али понекад линија између производње и других аспеката ваше операције није потпуно јасна. Менаџерски рад се обично израчунава одвојено од радног времена, али ако сте кратко запослени на линији за монтажу и ваш менаџер уђе да помогне, мало је вероватно да ће ваш књиговођа одвојити трошкове овог дела вашег менаџера.
Ресторан може третирати кухињски рад као дио трошкова продане робе и рад на предњем дијелу куће као фиксне трошкове, јер морате имати особље на поду без обзира да ли купци долазе на врата било којег одређеног дана. Међутим, ова разлика је донекле произвољна, јер вам је потребно и особље у кухињи, чак и ако немате купце, јер никада не знате када ће гости доћи, а неко треба да припреми своје вечере. Поред тога, рад на предњем делу куће доприноси финалном производу који је представљен у рачуну купаца, и биће вам потребно више људи на поду током заузетих смена него током спорих.
Истина, разлика између директних и индиректних трошкова може бити понекад произвољна и може се чак сводити на то колико се времена и напора очекује да ваш књиговођа постави у разврставање различитих трошкова и употребе сати платног списка. Узимање времена за праћење ових информација сигурно вам даје вриједне податке о томе како се ваш посао одвија, али потребно је додатно вријеме за обраду тих бројева, а точност бројева овиси о информацијама које је врло тешко добити. Можете замолити своје запослене да попуне своје временске листове како би одражавали времена посвећена различитим пословним обавезама, али радник може бити укључен у производне и инфраструктурне задатке у истом сату.
Иако је готово потпуно немогуће израчунати постотак бруто марже са потпуном прецизношћу, још увијек можете добити податке који су корисни и релевантни, одражавајући најбоље информације које можете добити помоћу ресурса за вођење евиденције које имате. Научите шта можете из бројева задржавајући на уму њихова ограничења.
Просјечни индекси бруто марже индустрије
Просјечан постотак бруто марже може се значајно разликовати од индустрије до индустрије. Корисно је знати просјек за вашу индустрију тако да можете видјети како се успоређује ваша властита компанија. Међутим, неповољно поређење са вашом индустријом не значи нужно да је ваше пословање осуђено на неуспјех, поготово ако сте у могућности да задржите друге оперативне трошкове, као што је рента, релативно ниска.
Просечна бруто маржа за инвестиције и управљање имовином је близу 70%, док је просек за угоститељску индустрију ближи 30%. Инжењеринг и пољопривреда имају релативно низак постотак бруто марже од око 11 посто, док је индустрија некретнина ближа 50 посто. Просјек за све тржишне секторе је око 36,5 посто, али је ближи 33 посто ако се узме у обзир финанцијска индустрија.
Просјечне бруто марже у индустрији су такођер важне да бисте знали када се обратите зајмодавцима или инвеститорима. Ако је бруто маржа ваше компаније досљедно виша од просјека индустрије, то ће бити добра прилика за улагање или могућност кредитирања с ниским ризиком. Ако је његова бруто маржа далеко од индустријског просјека, банкар или инвеститор може имати добар разлог да буду опрезни. Знајте своје бројеве и ако не испричају цијелу причу, пронађите друге начине да пренесете своје снаге. Бројеви дају драгоцене информације, али ваше пословање је сложен организам и може имати потенцијал да се те бројке не одражавају.
