Људи су често привучени убрзаним узбуђењем на аукцији. Међутим, сама аукција је само представа. Привлачење пошиљаоца, пружање добрих услуга, маркетинг ваше специјалности и вођење глатке аукције захтева опсежно планирање и припрему. Ако сте одлучили да покренете сопствену аукцијску компанију, прво морате стећи неко искуство радећи на терену.
Ставке које су вам потребне
-
Лиценца аукционара
-
Веб сајт
-
Мерцхандисе
-
Пиштољ за нумерисање
-
Рачунари
-
Ауцтион софтваре
-
Машина за кредитне картице
-
Персоннел
-
Систем звучника
-
Таблес
-
Столице
-
Отворени шатор за догађаје
-
Портабле тоилетс
Проналажење робе
Напишите пословни план, чак и ако не планирате да се пријавите за кредит. Пословни план ће вам помоћи да разјасните шта је у вашој глави и омогући вам да своје потребе и циљеве пренесете другима.
Придружите се Асоцијацији националних аукционара и вашој државној асоцијацији. Тамо ћете наћи алате и мрежу са људима који могу да одговоре на сва ваша питања.
Пронађите школу за аукције у близини. Већина држава захтева лиценцу за аукционара. Чак и ако нису, добра идеја је да је добијете тако да имате контакте за умрежавање. Такође је корисно промовисати чињеницу да сте лиценцирани аукционар. Аукцијска школа ће вас научити различитим стиловима појања и како набавити пошиљке, као и правне аспекте пословања, укључујући администрацију и вођење евиденције.
Покрените сајт, рекламирајте пошиљке и промовишите своју специјалност. Наведите датуме свих предстојећих аукција. Опишите поступак куповине и продаје. Реците шта чини вашу аукцијску кућу јединственом. Промовишите услугу коју нудите. Реците својим потенцијалним купцима и пошиљаоцима ко сте, тако да они могу да се односе према вама.
Умрежите се са професионалцима за некретнине, правницима за некретнине и трговцима у вашој области интереса за робу. Пошиљатељи су окосница пословања. Придружите се пословним удружењима. Дајте овим људима подстицај, као што је фиксна стопа од 100 долара за упућивање клијената вама. На већим пројектима, као што су ликвидације некретнина, нудите 10 посто своје добити.
Прикупљање пошиљке
Питцх ваш производ и да људи осјећају добро дајући им попуст. Људи који нису упознати са аукцијама ће требати да их прођете кроз процес. У уговору о консигнацији наведите своју провизију више од онога што намеравате да примите. Када разговарате са потенцијалним пошиљатељем, дајте им попуст на провизију.
Понудите пошиљаоцима резерве на комаде који нису сигурни у продају које би били вољни да им се врате. Наведите друге таксе као што су накнаде за откуп, накнаде за резервисање, накнаде за осигурање и накнаде за фотографију, а затим се одрекните оних које нису потребне.
Купите оловне делове да бисте привукли богате купце. Уверите се да предмети које купујете нису већ били изложени општем тржишту.
Обезбедите складиштење тако да вам људи могу послати пошиљке далеко пре аукције. Осим ако имате неку аукцију на лицу мјеста, морат ћете скупити пошиљке далеко прије датума аукције.
Означите сву робу бројем који сте додијелили том пошиљатељу. Плаћање изгубљених ствари не би требало да буде ваш пословни план. Обиљежавање предмета са једноставним нумерационим пиштољем и навођење тог броја на врху уговора о пошиљци је уобичајена пракса међу аукцијским кућама.Обавезно ставите број на робу на место где је неће на било који начин оштетити.
Постављање аукције
Одредите где ћете имати своју аукцију. Ватрогасни домови, помоћне хале и хотелске конференцијске сале су неколико места где се обично одржавају аукције. Аукције на лицу места су такође честе.
Купите или изнајмите опрему за покретање аукције. Требаће вам систем звучника за вашег аукционара, столови за робу и столице за учеснике. Ако имате аукцију на лицу места, биће вам потребан велики шатор за спровођење аукције, као и преносиви тоалети. Потребно је да купите компјутерски систем и софтвер за аукцију, али и да имате резервни систем папира доступан у случају квара на напајању или рачунару. Машине за кредитне картице су такође неопходне, не само због практичности већ и ради осигурања плаћања.
Запослите особље са скраћеним радним временом. Ако нисте аукционар, требате запослити најмање два аукционара. Један аукционар је потребан да би дао другом аукционару паузу од појања. Такође ће вам требати људи који ће обављати пословну администрацију рачуноводства, оглашавања и каталогизације робе. За време прегледа и аукције, потребна вам је посада која може обавити службу, регистровати понуђаче и наплата. Такође ће вам требати људи који ће бити тркачи да подигну робу и асистенте да покажу робу током прегледа, а такође ће држати око за лопове.
Прегледајте дан пре аукције. Регистрација би требала бити доступна у овом тренутку. Осим прикупљања имена лица, адресе, броја телефона, обавезно прикупљајте податке о кредитној картици. Нека купци знају да имају могућност да плате чеком или готовином. Ви прикупљате податке о кредитној картици како не би могли само отићи са робом. Прикупите адресе е-поште за вашу маилинг листу и које специјалитете купац жели да прикупи. Набавите бесплатну храну и пиће како бисте привукли потенцијалне купце.
Започните вашу аукцију. Објавите и објавите када ће се продати предмети од великог интереса. Осигурајте да људи знају редослед ваше аукције ако га не покрећете из каталога или листе. Учините вашу аукцију забавним догађајем тако што ћете директно укључити публику, обезбедити освежење и направити одговарајуће шале.
