Продаја води може бити уносан посао, али може бити и веома конкурентан. Разумијевање трошкова који ће настати приликом добивања потраживања и цијена које можете наплаћивати на различитим тржиштима је кључно за стварање успјешног пословања у овој области. Пошто се бавите личним информацијама, такође је важно да се консултујете са адвокатом како бисте били сигурни да разумете федералне и државне законе.
Цхоосинг а Ницхе
Нису сви водићи на истим вредностима на различитим тржиштима, па је важно истражити шта су клијенти спремни да плате за потенцијалне купце и које специфичне демографске податке могу тражити, као што су старосне и доходовне групе. Упоредите различита тржишта клијената како бисте утврдили која ниша би могла бити најпрофитабилнија. На пример, ако одлучите да ваша ниша буду локални младенци или родитељи који имају приход од домаћинства преко 80.000 долара, ваши потенцијални купци могу бити драгоцени за хипотекарне брокера, осигуравајуће агенте, реалторе и фирме за реновирање куће.
Израчунавање трошкова
Прикупљање трага захтијева вријеме и новац. Ваш пословни план мора да укључи начин да се ти потенцијали генеришу по трошковима који ће оставити простор за профит. На пример, можете да утврдите да је онлине маркетинг садржаја добар начин да генеришете трагове за будуће родитеље тако што ћете понудити бесплатне савете и савете свима који се региструју на вашем веб сајту. У овом случају, морате да процените трошкове такси за веб хостинг, време или трошак за развој садржаја и генерисање саобраћаја на сајт, било кроз огласе или маркетинг друштвених медија. Ако планирате да спонзоришете такмичење у свадбеној представи да бисте прикупили имена, потребно је израчунати цену вашег штанда и награда.
Управљање подацима
У већини случајева требат ће вам база података за похрану ваших потенцијалних купаца. Иако можете да користите табелу за чување имена и детаља, оне постају проблематичне када је потребно да претражујете више критеријума. У бази података, на пример, можете повући извештаје на основу старости, поштанског броја и прихода, што је нешто што бисте морали да урадите ручно у табели. За Веб генерацију, већина веб хостинг компанија обезбеђује приступ СКЛ базама података, али ће вам требати програмер са искуством у СКЛ-у да повеже вашу локацију са базом података и да информације учине доступним вама или вашим клијентима. Ако желите да клијенти имају приступ он-лине води, имплементирајте метод плаћања, адекватну сигурност и праћење како бисте спријечили да било тко слободно приступа вашим подацима.
Лиценцирање
Поред стандардног пословног лиценцирања, ваша држава може да захтева, свако ко прикупља личне податке мора да буде упознат са државним и савезним законима у вези са телемаркетингом. Чак и ако генеришете водство онлине, а не телефоном, државни закони о телемаркетингу могу се примијенити на ваш рад. Осим тога, ако генеришете предности за финансијски сектор, као што су хипотекарни брокери, морате бити свјесни захтјева за лиценцирање те индустрије. У неким државама можда ћете морати да будете лиценцирани, у зависности од информација које сакупљате, коме продајете или како их продајете. У Грузији, на пример, ако продајете хипотеку на основу провизије, можда ћете морати да будете лиценцирани.
Адвертисинг фор Леадс
Оглашавање је уобичајен начин да компаније које производе олово стекну нова имена. На пример, можда планирате да постављате огласе на мрежи да бисте прикупили информације о водећим странама, као што су позивање потрошача да добију бесплатне понуде осигурања, или да их позовете да се пријаве за хипотеке са ниским каматним стопама. Прије оглашавања у било којем медију, упознајте се са државним и савезним законима о оглашавању, посебно када је ријеч о прикупљању особних података. Ако ваш главни план генерације укључује е-пошту, упознајте се са ЦАН-СПАМ законом, који наводи захтјеве за контактирање људи путем е-поште
