Компаније троше много новца на истраживање атрибута производа, дизајнирају га и продају. Исти процес се односи и на начин на који компаније пружају услуге. Трошкови маркетинга су важне ставке које водећи руководиоци воде, поготово када је у питању припрема извештаја о корпоративном приходу и усклађивање плата продаваца са нивоима прихода.
Трошкови маркетинга
Трошкови маркетинга су трошкови које компанија сноси да би продала своје производе и услуге. Компанија обично плаћа разне трошкове како би пренела своју робу из својих складишта у дистрибутивне центре као што су шопинг центри и продавнице. Дискусије о трошковима маркетинга често су усредсређене на спремност продаваца да покрију трошкове са њиховом компензацијом. Другим речима, продајно особље може бити спремно да то уради, јер би већи трошкови маркетинга могли да се претворе у веће продаје - што би, са своје стране, могло значити више провизија. Трошкови маркетинга су дио оперативних трошкова компаније, а рачуновође их посебно укључују у одјељак “продаја, опћи и административни трошкови” у извјештају о добити и губитку. Остали трошкови за административне и административне трошкове обухватају најам, судске спорове, осигурање и канцеларијски материјал.
Релевантност
За компанију, давање детаља о маркетиншким трошковима је знак оперативне снаге. Инвеститори могу прегледати информације о трошковима маркетинга и упоредити их са стварним подацима о продаји како би утврдили да ли продајна тактика доноси резултате, комерцијално гледано. У економији знања у којој адекватне маркетиншке стратегије играју средишњу позицију, компаније троше значајне износе да би разликовале своје производе и увјериле купце да избјегавају ставке конкурената. На пример, компанија може потрошити много новца на рекламирање да промовише свој бренд и каже јавности да су његови производи технолошки супериорни. Економија знања - за разлику од економије засноване на пољопривреди - је систем потрошње у којем интелектуалне способности играју велику улогу у дефинисању ко ће победити у такмичарској игри.
Биланс успеха
Извештај о приходима баца драгоцене податке о трошковима продаје и трошкова производње и трошкова производње компаније, као ио томе колико је новца посао направио у одређеном периоду - као што су месец, квартал или фискална година. Финансијски рачуновође разликују трошкове СГ&А од трошкова производње, у покушају да покажу врхунско руководство колико фирма троши на свакодневне активности и како се ови трошкови слажу са трошковима компаније која се продаје. Циљ је израчунати који се постотак прихода од продаје може приписати материјалним трошковима - индикатор који корпоративни рачуновође називају “маржа бруто добити”.
Учешће особља
Различити професионалци троше доста времена како би осигурали да трошкови корпоративног маркетинга буду адекватни, што подстиче продају и праћење припреме извјештаја о приходима. Ово особље покреће скалу од продаваца и стручњака за оглашавање до финансијских рачуновођа, књиговођа и професионалаца за корпоративну комуникацију.
