Стварање прихода је неопходан дио вођења успјешног пословања. Укупан приход је укупна количина новца коју компанија преузима продајом робе и услуга. Укупан приход компаније мора премашити његове трошкове како би се постигла профитабилност; ако компанија не може барем надокнадити своје трошкове у приходу, изгубиће новац, што може довести до пословног неуспјеха током времена. Еластичност цене потражње је економски концепт који утиче на укупан приход који компанија генерише.
Која је еластичност потражње?
Еластичност цијена потражње описује колико ће промјена цијене утјецати на разину потражње за одређеним производом или услугом. Ако одређено добро или услуга има високу ценовну еластичност, потражња ће имати тенденцију брзог пада ако се цијена добра или услуге повећа, а потражња ће се брзо повећати ако цена добра или услуге падне. С друге стране, за робу и услуге са ниском цјеновном еластичношћу, повећање цијене ће узроковати релативно мали пад потражње и смањење цијена ће резултирати релативно малим повећањем потражње.
Еластичност потражње и укупни приходи
Укупан приход који бизнис зарађује једнак је укупној количини продатих роба и услуга у односу на цијену робе и услуга. Еластичност цена утиче на укупне приходе у томе што регулише колико ће више или мање приходи бизнис донети променом цена производа или услуга. На пример, ако компанија тренутно продаје 100 мајица месечно по цени од 10 долара, њен укупни месечни приход је 1.000 долара. Ако цена мајице буде повећана на 12 долара, компанија ће можда и даље продавати 95 кошуља мјесечно ако је потражња за мајицама релативно нееластична. На новом нивоу цена, компанија зарађује 1.140 $ укупног прихода месечно. С друге стране, ако су потрошачи веома осјетљиви на промјене цијена кошуља, компанија би могла продати само 60 кошуља мјесечно по цијени од 12 долара. У овом случају, укупни приход компаније ће пасти на 720 долара мјесечно.
Цонфлицтинг Еффецтс
Када предузеће повећава цену производа, јављају се два конфликтна ефекта који одређују да ли промена цене повећава или смањује укупан приход: ефекат цена и ефекат количине. Ефекат цене је утицај повећаног износа прихода који предузеће чини за сваку продату јединицу. Квантитативни ефекат је утицај смањења продате количине због мање потражње. Ако укупан позитиван утицај ефекта цене превазилази негативан утицај количинског ефекта, повећање цена ће повећати укупне приходе. У претходном примеру, цена ефекта зараде $ 2 више по мајици за 95 кошуља надмашила је изгубљени приход од продаје пет мањих кошуља, али позитиван утицај продаје 60 кошуља за више $ 2 по кошуљи није надмашио негативан утицај продаје 40 мање мајице.
Разматрања
Роба која се сматра неопходним за рад или живот, обично је нееластична, што значи да потрошачи неће много промијенити потражњу, упркос промјенама цијена. Робе као што су бензин, млеко и остале намирнице хране су обично нееластичне.
