У великим организацијама, одељења за развој бизниса су уобичајена појава. Често имају циљеве да повећају приходе компаније, изграде стратешка партнерства и повећају профитабилност.Људи у одељењу за развој бизниса су из различитих позадина запошљавања, као што су продаја, маркетинг, истраживање и развој, аналитика и управљање пројектима. У малом бизнису, одјел за развој бизниса може играти важну улогу у расту компаније.
Развити изјаву о циљевима развоја пословања
Пре него што покренете одељење за развој пословања, неопходно је дефинисати своје циљеве за нову операцију. На пример, да ли желите да се ово одељење фокусира на повећање прихода компаније на било који могући начин, или желите да се посебно фокусирају на потписивање нових клијената који могу довести до будућих партнерстава? Поставите нове пословне циљеве који су високи, али оствариви и реални. На тај начин имате јасан циљ да радите на новом одељењу. Исцртајте главне задатке које морате да урадите да бисте испунили своју мету и схватите како ћете их извршити.
Дефинишите улогу пословног развоја
Схватите ко ће преузети улогу развоја бизниса у вашој компанији. Без обзира да ли се ради о једној особи или тиму од 50 људи, мораћете да одредите некога да преузме нове обавезе за развој пословања. Можете запослити неког новог у компанији која одговара потребном скупу вјештина, или можете размислити о премјештању некога из другог одјела у овај. Улога вашег пословног развоја не мора бити у пуном радном времену. Можете размотрити и поделу дужности запосленог тако да се половина времена троши на активности развоја бизниса, док се друга половина троши на маркетинг, на пример.
Фокусирајте се на врсте вјештина и знања која су вам потребна за постизање циљева које сте поставили за своју компанију. Такође, размотрите ко је ваше циљно тржиште и шта треба да урадите да бисте дошли до њих. На пример, ако продајете ручно израђене дечије играчке, можете размотрити некога ко има искуства у продаји дечије робе и зна како да допре до родитеља мале деце путем онлајн оглашавања и тржница друштвених медија. Да бисте остварили стратешка партнерства, можда ћете желети да ангажујете некога са контактима у једном од најбољих занатских сајмова који ће вам помоћи да изложите своју робу на догађајима на којима се могу видети на циљном тржишту. Фокусирајте се на специфичне вештине које ће пословна развојна улога требати да бисте повећали своје пословање.
Набавите савете стручњака за пословни развој када је то потребно
Свако од себе има своје предности, али постоји и плус за тражење помоћи од стручњака. Обратите пажњу на своје вјештине и вјештине својих запосленика, и схватите шта недостаје. Ако имате искуства у продаји и анализи, али недостаје маркетиншки аспект, можда ћете желети да разговарате са стручњаком за маркетинг у малим предузећима да бисте разумели које стратегије промоције можете користити за унапређење ваших планова за развој пословања.
