Продајне стратегије често укључују двостепени приступ повећању прихода. Први се фокусира на привлачење нових клијената и клијената, док се други фокусира на повећање продаје међу постојећим клијентима. У оба сценарија, ново планирање развоја пословања може играти важну улогу. Стварање праве групе људи за проширење продаје захтева анализирање ваших потреба и проналажење запослених са вештинама да испуне те потребе.
Подесите своје стратешке циљеве
Пре него што почнете да креирате нови тим за развој пословања, прво морате да одредите који су ваши нови циљеви за развој пословања. Они могу укључивати лансирање нових производа, диверсификацију у нове тржнице, пролажење кроз додатну циљну публику, стварање партнерства с другим компанијама или организацијама, проналажење нових клијената унутар циљног тржишта, продају нових производа постојећим клијентима, приказ постојећих купаца за нове производе за ваш производ да их натерају да купују више од тога, или купују другу компанију.
Размислите о својим тактикама
Када упознате своје стратегије развоја пословања, процените какву ћете тактику користити да бисте остварили ове циљеве. На пример, ако планирате да идете за новом циљном публиком, можда ћете морати да поново брендирате свој производ или услугу за ову групу. То би могло да укључи промену карактеристика, цена, канала дистрибуције, па чак и продају под другим именом. Ако је Ваш циљ да купите више постојећих клијената, ваша тактика се може фокусирати на проширење Вашег оглашавања, промоција и односа с јавношћу.
Процените потребе чланова тима
Када сазнате своје циљеве и начин на који их најбоље можете досегнути, одлучите коју врсту људи требате на вашем новом тиму за развој пословања. Можда ће вам требати продајни људи који су вољни и способни да путују како би остварили продајне позиве. Можда ће вам требати чланови тима са стручним маркетингом знања. То подразумева људе који разумеју развој производа, стратегије цена и дистрибуцију. Ако ваш план захтијева велики нагласак на маркетиншке комуникације, требат ће вам креативни људи, они који разумију друштвене медије и чланове тима који добро познају куповину медија.
Оцените потенцијалне чланове тима
Напишите опис послова за сваког члана тима који вам је потребан у вашој новој групи за развој бизниса и почните да анализирате ко на вашем особљу може испунити ове улоге. Упознајте се са људима за које сматрате да су прикладни и да добијете повратне информације о својим плановима. Утврдите да ли можете поделити своје време између тренутних функција и развоја новог бизниса без кратке промене улоге. Када сазнате које позиције можете попунити у кући, почните са оглашавањем и интервјуисањем вањских кандидата да се придружите вашој компанији, било на пуно или скраћено радно вријеме. Можете да користите представника консултантске или маркетиншке фирме коју задржите да бисте се придружили свом тиму. Потражите не-специфичне радне вјештине потребне за успјешно учешће у тимском окружењу, као што су вјештине управљања временом, самопоуздање у групе и учинковите комуникацијске вјештине.
Креирајте структуру тима
Када идентификујете чланове вашег тима, одредите ко ће водити тим, ко ће преузети које одговорности и ко ће управљати пројектом. Подијелите сватко свој посао тако да свака особа у тиму може разумјети своју улогу јер се односи на групу и пројект. Нека тим одреди како ће развити свој пословни план развоја и додијелити задатке сваком члану како би помогао у планирању. Одржавајте структуру тима пред појединачним члановима групе тако што ћете одржавати седмичне састанке за ажурирање, уместо да дозволите члановима тима да раде сами за дужи период.
