Маркетинг је покретачка снага иза сваког корака у циклусу развоја производа, од концепта до производње и дистрибуције. Мање стратешке компаније виде улогу маркетинга као ограничену, само је уносећи када је производ спреман за тржиште - али иновација захтијева маркетиншки допринос од самог почетка.
Развој производа
Одељење за маркетинг ради руку под руку са истраживањем и развојем од раних фаза развоја производа како би помогло у вођењу процеса, одредило шта је потребно тржишту и која побољшања ће донети највеће резултате. Много пре производног циклуса, маркетиншки људи играју виталну улогу у стварању новог производа, утврђујући да ли он може испунити потребе потрошача и како ће се испунити нова потреба тржишта. Добро познати пример где су маркетиншки људи могли да избегну скупу грешку је случај Смитха и Вессона, познатог по пиштољима. Компанија, која је такође производила специјалне бицикле дизајниране специјално за заједницу за спровођење закона, покушала је да понуди потрошачки бицикл. Док се спровођење закона показало као добро тржиште, јавност је видела да су бренд Смитх и Вессон блиско повезан са пиштољима, а потрошачки бицикл никада није ухваћен. Увођење маркетиншког одељења пре развоја могло је да избегне овај скупи погрешан корак.
Увод и Роллоут
Када се једном развије, производ пролази кроз животни циклус, почевши од његовог увођења. Тржиште може бити мало или неодређено, а почетна продаја ниска, али током ове уводне фазе, маркетинг игра кључну улогу у осигуравању раста. Трошкови могу бити више искривљени према стратегији, брендирању и тестирању потрошача. У овој фази могу постојати изоловани случајеви непосредног постизања високог нивоа продаје, али за то је у већини случајева потребно време и константан маркетинг да би се постигла потреба за постизањем профита. Трошкови маркетинга могу бити веома високи у односу на приходе у овој раној фази. Ране маркетиншке тактике могу се фокусирати на одређивање тржишта или стварање тржишта на којем не постоји, са великим нагласком на подизању свијести кроз односе с јавношћу.
Фаза раста
Друга фаза животног циклуса производа, фаза раста, гради се на потражњи успостављеној у фази увођења. Ово је период брзог повећања продаје, а карактер маркетиншке кампање се значајно мења. Конкуренција ће се вероватно повећати током ове фазе, тако да ће маркетиншка функција морати да се фокусира на конкурентну анализу и агресивније оглашавање. Маркетиншке тактике током фазе раста ће нагласити максимизирање тржишног учешћа. Тржишне анкете како би се добиле повратне информације од стране купаца, увођење нових значајки и побољшања квалитета производа ће бити важне маркетиншке стратегије. Такође, рано у животном циклусу производа, цене ће вероватно бити веће, а маркетинг током ове фазе ће задовољити раног усвојиоца.
Фаза зрелости
Када достигну обим продаје и производ достигне ниво зрелости, фокус маркетинга може да се одмакне од стицања нових клијената до задовољства постојећих и обезбеђивања повратних прихода кроз нове производе и услуге дизајниране да увећају производ.
Током ове фазе, препознатљивост бренда је већ успостављена, а буџети за оглашавање могу бити смањени. Маркетиншка стратегија у овој фази наглашава диференцијацију како би се охрабрили нови купци да пређу са конкуренције, додају нове дистрибутивне канале, уведу конкурентне моделе цена и додају нове карактеристике производа. Током ове фазе, први усвојиоци су већ потписали уговор, а фокус је на довођењу купаца који су више осјетљиви на цијене. Ово се може постићи коришћењем истраживања тржишта за увођење новије верзије и вишеструких модела за одређивање цена и увођењем нових географских тржишта у комбинацију.
Децлине Стаге
Када се животни циклус производа приближи крају, тржиште постаје све конкурентније. Јединствена природа производа може бити изгубљена, јер све више конкурената долази на тржиште са сличним понудама, а цене ће пасти. Падајућа продаја може бити задовољена новим маркетиншким стратегијама за повећање тржишног учешћа, али ће маркетинг морати да се помери ка приступу "по цијени" док се враћа у циклус истраживања и развоја како би увео нове производе на тржиште.
