Директни маркетинг је процес рада директно са клијентима како би их увјерили да купују ваше производе, умјесто да се ослањају на малопродајне објекте како би промовирали Ваше производе за вас. Телевизија, радио и интернет оглашавање играју важну улогу у директном маркетингу; међутим, продајно писмо је и даље вриједан алат за продају производа. Неколико стратегија вам може помоћи да израдите продајна писма која стварају интерес и повећавају продају ваших производа.
Обратите се читаоцу по имену. Продајно писмо које се обраћа примаоцу по имену има већу вероватноћу да буде прочитано од писма које се читаоцу обраћа као "власнику предузећа", "власнику куће" или "потрошачу". Прилагођавање поздравног говора за свако слово захтева више времена него да се користи генерички поздрав; међутим, може повећати реакцију и продају.
Напишите уводни параграф који представља себе и свој посао и реците приматељу како ће имати користи од читања вашег писма у потпуности. Задржите свој први параграф кратким - први параграф треба да буде дугачак највише три реченице.
Објасните предности вашег производа у два или три пасуса. Сваки параграф треба да се фокусира на велику корист вашег производа и да илуструје како се та корист може применити на вашег читаоца. На пример, ако продајете ђубриво за траву, ваши параграфи могу да кажу читаоцу како ће ваш производ учинити траву зеленијом, смањити коров и спречити неугледне голе мрље.
Затворите продајно писмо са одређеним позивом на акцију, као што је "Позови данас да заказате испоруку" или "Посетите наш веб сајт данас да наручите". Позив на акцију упућује вашег читаоца да предузме сљедећи корак ка посједовању вашег производа, што може помоћи да се спријечи њихово одлагање вашег писма на страну.
Пружите потицај читатељу да дјелује, као што је попуст или бонус. Додајте линију као што је "ПС - Позови данас и наведите шифру КСИЗ, а ми ћемо узети 20% од ваше наруџбе," или "Унесите промотивни код АБЦ на нашој веб-локацији и добићете бесплатну опрему за врт у вредности од 30 УСД. " Потицаји могу приморати ваше читатеље да дјелују прије него што забораве ваше писмо и производ.
Поставите писмо у страну најмање 24 сата, а затим прегледајте садржај за правопис, граматику и сажетост. Свјежи поглед на ваше писмо може вам помоћи да уочите грешке, непотребан језик и збуњујуће реченице.
Савети
-
Дајте копију писма коректору или уреднику ако вам није угодно да уређујете свој рад. Можете наћи уреднике и лекторе кроз разне фрееланцинг сајтове као што су Еланце и иФрееланце.
Смањите свој језик да пренесете поруку о продаји у што је могуће мање речи. Потрошачи и пословни људи обично немају стрпљења за дугу копију продаје, а укључивање непотребног текста може узроковати да прималац престане са читањем, што вас може коштати продаје.
