Када водите бизнис, постављање правих цена за робу или услуге које продајете је задатак да направите или прекинете. Продајна цена која је прениска неће пружити довољно маргине за покривање трошкова и профита. Ставите превисоку цену на нешто, и одвезете купце.
Цена и Маркуп
Почните са постотак бруто марже Ваше пословање треба покрити трошкове и профит. Бруто маржа је део продајне цене која прелази трошкове набавке или производње производа.
Пронађите проценат трошкова за добро
Одузмите проценат бруто марже од 100 процената да бисте утврдили да је цена добра изражена као проценат од цене. На примјер, ако је жељена бруто маржа 40 посто, трошак је 60 посто.
Израчунајте проценат маркирања
Поделите проценат бруто марже за проценат трошкова за израчунавање процента маркирања. Бруто маржа од 40 посто подијељена са 60-постотним постотком трошкова доноси маржу од 66,7 посто.
Подесите цену
Помножите цену долара за добро са процентом маркирања да бисте подесили цену. Претпоставимо да је цена добра 45 долара. Помножите 45 долара за 66.7 процената да бисте поставили цену од 75 долара.
Избор бруто маргине
Одабир постотка бруто марже је судски позив; ниједна формула није исправна за сваку ситуацију. Уместо тога, морате проценити ваше пословне потребе, клијенте и конкуренцију на неколико начина:
- Ваше предузеће мора да генерише довољно бруто зараде да покрије трошкове. Процените колико ваших режијских трошкова морате да доделите свакој продатој јединици на основу вашег очекиваног обима продаје јединице да бисте израчунали потребну минималну бруто маржу.
- Карактеристике људи који живе на вашем тржишту утичу на њихов избор. Упознајте своје клијенте и одредите шта желе.
- Цене које ваши конкуренти постављају за робу и услуге сличне вашим ограничавају колико можете наплаћивати.
Неформално одређивање цена: Таг Сале
Ако ваш посао укључује продају рабљене робе на таг салес - позната и као продаја у дворишту или продаја у гаражи - размислите о ценама које су у добром стању на једној трећини оригиналне цене. Поставите ниже цене за робу која је ношена или у лошем стању. Одаберите тражене цене мало више него што заиста желите да дозволите да се нагодите са клијентима. Истражите тржишну вредност колекционарства и антиквитета. Будите чврсти о цијенама за такве "хигх-енд" робе. Увек можете однијети артикл код трговца антиквитетима или га ставити на продају на интернет тржишту ако не добијете било кога на вашој продаји.
