Постављање продајне цијене пословања је више умјетност него знаност, иако је заснована на бројкама. Неколико прихватљивих метода користи се за одређивање продајне цијене за бизнис, а власници требају израчунати потенцијалну продајну цијену користећи више од једне методе како би разумјели распон могућих продајних вриједности. Власници онда могу да користе своје лично знање о бизнису и индустрији да би дошли до цене која је разумна за купца и продавца.
Приходни приступ
Направивши неколико корекција вашег извјештаја о добити и губитку, можете процијенити будући новчани ток вашег пословања и извући продајну цијену засновану на приходима. Нормализовати нето приход додавањем неновчаних и непотребних трошкова, као што су амортизација, добротворне донације и вишак оброка и трошкови забаве. Ако је власник узео смањену плату, прилагодите плате тренутној тржишној стопи. Да би се добила процењена цена, помножите нормализовани доходак са дисконтном стопом која одражава било који ризик или неизвесност у пословним приходима.
Приступ имовине
Ако ваше предузеће посједује некретнине или значајна средства, требали бисте укључити приступ вредновања имовине у продајну цијену. Познат и као приступ трошка или приступ биланци, приступ имовине израчунава продајну цијену као вриједност имовине компаније. Као и код прихода, почните са билансом стања компаније и направите неколико корекција. Већина имовине се евидентира по трошку у билансу стања, тако да се некретнине и остала средства прилагођавају правичној тржишној вриједности кад год је то могуће да би се добила прецизнија цифра.
Тржишни приступ
Понекад је најбољи и најједноставнији начин израчунавања разумне продајне цијене видјети што су други купци платили за сличне послове. Набавите податке о индустрији из компанија за финансијске информације у вези са пословном продајом у вашој индустрији. Смањите листу предузећа која су слична вашим и имају сличан ниво продаје. Израчунајте просјечан износ плаћен по долару нето продаје и примијените стопу на ваше пословање.
Персонализована продајна цена
Након израчунавања продајне цијене по све три методе, одаберите персонализирану цифру која најбоље одражава пословну вриједност. Приступ прихода може генерирати најреалнију продајну цијену ако је главна продајна точка пословања висока профитна маржа. Приступ имовине може дати боље резултате ако је купац више заинтересован за фер тржишну вриједност имовине компаније. Користите тржишни приступ као "провјеру стварности" како би осигурали да је ваша продајна цијена нешто што ће купци бити спремни платити.
