Разумевање циљног тржишта, које представља потрошаче који ће највероватније купити производе компаније, помаже власницима и менаџерима да фокусирају своје маркетиншке стратегије на појединце на основу специфичних информација. Економска анализа је уобичајена алатка за развој циљних маркетиншких стратегија.
Чињенице
Циљна тржишта обично укључују информације засноване на демографским подацима, као што су старост, раса, спол, приход, величина домаћинства или други фактори. Компаније ће дефинисати ове ставке на свом локалном тржишту и дефинисати маркетиншке поруке за сваку групу коју сматрају релевантном за њихову компанију. Свака група ће често реаговати другачије на маркетиншке поруке.
Врсте
Према НетМБА, стратегије циљног тржишта могу бити појединачне, селективне, производне или тржишне специјализације и покривеност пуног тржишта. Свака стратегија даје компанији могућност да фокусира свој маркетинг на поједине групе позивајући се на њихов осјећај за квалитету и потребу за производима.
Разматрања
Високо специјализоване фирме ће обично фокусирати своје маркетиншке стратегије на специфична тржишта, док ће компаније које продају заједничку робу покушати да допру до што више потрошача. На пример, коришћење друштвених медија и реклама за паметне телефоне може да допре до млађих потрошача који обично користе ове производе.
