Диференцирана маркетиншка стратегија је приступ циљаном маркетингу, гдје се компанија пласира на више тржишних сегмената користећи различите тржишне комбинације за сваку од њих. Ово је један од три уобичајена приступа циљним маркетиншким стратегијама и уобичајен је када компанија вјерује да има јединствене користи које би привукле различита тржишта.
Разумијевање диференциране маркетиншке стратегије захтијева од вас да разумијете неколико кључних маркетиншких појмова: циљне маркетиншке стратегије и ваш маркетинг мик. Проучите ове термине и примере из стварног живота о томе како они раде у пословном свијету како бисте ојачали своје разумијевање о томе како можете направити диференцирану маркетиншку стратегију за своју твртку.
Три јединствене циљне маркетиншке стратегије
Три најчешће циљане маркетиншке стратегије су диференциране, недиференциране и концентрисане, према Вестерн Публисхерс Лтд. Иако диференцирана маркетиншка стратегија значи да циљате сваки сегмент јединствено, недиференцирана стратегија значи да циљате на више тржишних сегмената са генерално досљедним приступом.
На пример, недиференцирана маркетиншка стратегија за тениске лопте циља и власнике паса и професионалце фокусирајући се на здравствене предности вежбања са тениским лоптама. Власници паса користе лопте за играње са својим псима, а професионалци могу играти тенис након посла, али обоје уживају исту корист од кориштења тениских лопти: вјежбање. Диференцирана маркетиншка стратегија фокусирала би се на издржљивост лопти када би се циљали на власнике паса, наглашавајући како ће лоптице трајати годинама и носити их у устима паса и бацати их како би их вратили, док стратегија за маркетинг тениских лоптица професионалцима може умјесто тога бити фокусирајте се на то како је тенис велики хоби који их може повезати са другима у њиховим индустријама.
Концентрисана стратегија значи да се ваши производни и маркетиншки напори концентришу на задовољење потреба једног сегмента тржишта или веома малог броја њих. Користећи наш пример лопте за тенис, концентрисана маркетиншка стратегија била би она која искључиво продаје тениске лоптице тренерима из малих лиге наглашавајући њихову вредност у вежбама за координацију руку и очију.
Развијање маркетинг микса
Маркетиншки микс, познат као 4 Пс маркетинг, је спој четири основна елемента који улазе у ваше маркетиншке напоре. Су:
- производа
- мјесто
- Цена
- промоција
Производ је оно што сте маркетинг, мјесто или дистрибуција је доступност понуде, цијена је цијена, а промоција укључује специфичне облике маркетинга који се користе.
У диференцираној стратегији, састав вашег маркетиншког микса је инхерентно различит за сваки тржишни сегмент. Можете продати неки други производ, користити различите промотивне алате или имати различите цене. На пример, рекламе за тениске лопте које су циљане као професионалци могу бити првенствено огласи друштвених медија, док би рекламе које би требало да виде тренери мале лиге боље бити упаковане као плакати у спортским добрим продавницама иу близини игралишта.
Разумевање примера диференцираног маркетинга
У свом прегледу циљних маркетиншких опција, ЛеарнМаркетинг.нет дели пример авиокомпаније која циља економију, пословне и тренерске летаче са различитим маркетиншким програмима и ценама. Многи добављачи услуга засновани на претплати циљају различите тржишне сегменте употребом вишеслојних програма за одређивање цијена и погодности. На пример, јефтини трагачи за јефтиним услугама могу добити основнији или минимални пакет услуга, док ће они који траже виши ниво квалитета добити бољу резолуцију и више канала за вишу цену.
Диференциране маркетиншке предности и недостаци
Главна предност коришћења диференциране маркетиншке стратегије је способност да се искористе ваше различите јачине производа јер се најбоље слажу са сваким тржишним сегментом. Главни недостатак диференцираног маркетинга је то што кошта више за производњу различитих производа или тржишта са различитим порукама за сваки сегмент. Западни издавачи истичу да су веће компаније у већој мери опремљене да користе диференцијацију јер имају већу вероватноћу да добију довољан обим на сваком тржишту како би оправдале трошкове. Мање компаније, с друге стране, обично немају буџет за успјешно кориштење диференцираних маркетиншких стратегија и умјесто тога морају се ослањати на недиференциране стратегије.
