Глобално пословање нуди многе погодности малим и средњим предузећима. Имаћете више клијената и профита, аи ви ћете постати ефикаснији у ономе што радите. То је због тога што економије обима теже да компаније учине ефикаснијим, што повећава профитне марже, које тече директно до крајњих граница; Вал-Март је примјер овога.
Зависно од вашег ресурсима и толеранцији за ризик, имате бројне опције за долазак на глобална тржишта.
Извоз
Извоз је опција релативно ниског ризика која захтијева минимална улагања. Можете почети извозити унајмљујући посредника. Један од примера је компанија за управљање извозом, која је специјализована за успостављање маркетиншког присуства на страним тржиштима - у ствари, проналажење купаца. Алтернативно, извозна трговачка предузећа могу функционирати као дистрибутери који преузимају власништво над производом, или могу пружати услуге извоза, складиштења и логистичких услуга. Разлике између ЕМЦ-а и ЕТЦ-а постају све нејасније данас.
Лиценцирање и франшизинг
Са изузетком лиценцирања технологије, која је широко распрострањена, лиценцирање је тактика која се често користи за улазак на страна тржишта која иначе не могу бити атрактивна: тржишта с нижим потенцијалом продаје која обесхрабрују увоз и директне инвестиције. На пример, као власник бренда, ви бисте дали лиценцу за права коришћења страним произвођачима. Произвели би робу у својој земљи, продавали је користећи име вашег бренда и плаћали вам накнаду у замену.
Савети
-
Лиценцирање вам омогућава да избегнете високе тарифе и друге трговинске баријере које још увијек постоје у многим земљама у развоју.
Франшизинг, иако са ниским ризиком, захтева велику количину времена и напора да се прилагоди сложеним правним и регулаторним захтевима који преовлађују у земљама које регулишу франшизе. Штавише, успјешна франшиза је овисна о проналажењу и обучавању одговарајућих франшиза и одабиру земаља које је Међународна франшизна асоцијација већ препознала као кључна франшизна тржишта.
Уговор о производњи
Према Тексашком универзитету у белој књизи Арлингтон, уговорна производња се углавном користи као допуна другим стратегијама уласка. Малопродајни ланац брзе хране могао би да успостави уговорни производни погон за производњу и продају специјалних састојака за рецепт за пржена пилетина својим страним франшизама. Основна делатност малопродавца хране је маркетинг пржених пилетина. Производња уговора за снабдијевање франшиза са састојцима је споредна дјелатност, али и даље помаже у остваривању прихода од активности продаје на страним локацијама.
Ако размишљате о коришћењу уговорне производне фирме за производњу робе за продају на страним тржиштима, због ваше дужне пажње и одаберете уговорног произвођача способног да испоручи квалитет и количину коју требате правовремено. То ће смањити шансе за поремећаје у ланцу снабдијевања и незадовољне купце.
Заједничка улагања и стратешки савези
Заједничко предузеће је аутономно пословно предузеће које формирају две или више компанија. Учесници у заједничком улагању алоцирају ресурсе, ризике и накнаде и додељују оперативне одговорности сваком учеснику. Мала и средња предузећа која улазе на кинеско тржиште често раде са кинеским партнерима који познају тржиште и имају успостављене односе с владом и продају мреже.
Упркос способности заједничких улагања да убрзају улазак на тржишта као што је Кина, истраживања показују да 50 до 70 посто заједничких улагања пропада због лошег водства, културних разлика и лошег планирања.
Слично заједничком подухвату, стратешки савез је мање формалан и може се формирати када једна компанија даје још једну дозволу за кориштење технологија и права на маркетинг. Стратешки савези нису одвојени ентитети. Штавише, савези трају само у просеку седам година и обично кулминирају заједничким улагањем, спајањем или аквизицијом.
Стране директне инвестиције
Стратегије директних инвестиција које укључују куповину стране компаније или изградњу операције од нуле представљају највеће могућности за профит. Директне инвестиције заобилазе трговинске баријере, избегавају владине невоље око локалне производње, проширују ваше производне могућности и дају вам највећу контролу над вашим инвестицијама. Она такође носи највећи ризик. Најгори сценарио је експропријација ваше имовине без накнаде.
“Мисли глобално и делуј локално” је мантра углавном мултинационалних и транснационалних фирми које се баве ширењем њиховог глобалног домета интегрисањем у различите културе и развојем локалног руководства. Концепт можда нема исту важност за мала и средња предузећа која су посебно фокусирана на продају производа и услуга у иностранству. Сходно томе, ови оператери обично користе мање ризичне стратегије да би дошли до глобалног тржишта као први корак пре него што се увуку у директне инвестиције.
