Нико од нас не жели да остави наше вољене са рачуном када умремо. То је главни разлог зашто је осигурање покопа производ који ће се продавати на било ком тржишту, што га чини атрактивном опцијом за продавце. Постоје неки законски услови за продају осигурања за покоп. Када се то испуни, већина људи може научити како успјешно продати гробно осигурање.
Ставке које су вам потребне
-
Лиценца за осигурање
-
Визит карте
-
Књига заказивања
Лисценсинг анд Аппоинтмент
Проверите са државним одбором за лиценцирање осигурања. Постоје различити типови осигурања за покоп, али они су у суштини облик сталног животног осигурања. Захтеви се разликују од државе до државе, али обично ћете морати да похађате курс о животном осигурању и положите испит за осигурање.
Одлучите да ли желите да будете заточени агент или независни агент. Заробљеници раде за једну компанију као запослени. Независни агенти могу представљати неколико различитих компанија, и суштински су у послу за себе.
Неке од предности постојања агента у заточеништву су зарада или повлачење, повластице (као што су здравствено осигурање и пензиони план) и обука предузећа. Различите компаније имају различите пакете за своје агенте. Проверите са појединачним компанијама за које размишљате да радите.
Неке од предности самосталног агента укључују вишу структуру провизије и предност што се може користити неколико осигуравајућих друштава како би пронашли најбоље за сваког клијента. (На пример, ако једна компанија коју представљате не осигурава одређеног клијента из здравствених или кредитних разлога, можда другачију вољу.)
Тражите састанке. Већина држава захтева да агенти осигурања имају активан састанак са најмање једним осигуравајућим друштвом како би задржали своју лиценцу на снази, иако обично постоји грејс период ако сте између компанија. Обратите се свом државном одбору за лиценцирање осигурања о појединостима. Ако намеравате да будете у заточеништву, овај процес се брине за вас када вас ангажује осигуравајућа кућа. Ако желите да будете независни агент, мораћете да нађете компаније за осигурање сахране које су вољне да вас именују. (Именовање од стране осигуравајуће компаније значи да вам компанија омогућава да га заступате и продајете своје осигурање.) Можете тражити осигуравајућа друштва која траже агенте на интернет страницама као што је ИнсуранцеВоркфорце.цом (користећи везу "Тражи послове / осигураватељи"), кроз било какве контакте у осигурању које имате или питањем директора погреба које компаније препоручују.
Селлинг
Пронађите потенцијалне клијенте. Можете купити водове из било које од водећих услуга у продаји, али са закопним осигурањем нећете сматрати потребним да то учините. Сватко кога упознаш, који је пунолетан да потпише уговор (18 у већини држава) је потенцијални купац. Правило палца је "увек бити проспецтинг". Где год нађете људе, помените да продајете осигурање за покоп. Увек имајте на располагању визиткарте и књигу за састанке. Питајте људе да ли имају осигурање за покоп. Ако то не учине, понудите да договорите термин за разговор са њима о њиховој потреби за извјештавањем. Ако нисте у могућности да поставите састанак у том тренутку, затражите њихов број да касније одредите састанак или да им дате визит карту.
Имајте на уму да су полисе осигурања сахране често доступне онима који иначе не би могли да купе животно осигурање, као што су старије особе, они који имају болести које су опасне по живот или које су у домовима за негу. Такви људи су генерално више свјесни своје потребе за животним осигурањем од других, и имају мање доступних опција осигурања.
Демонстрирајте потребу за покопом за вријеме Вашег састанка са клијентима. Неки људи нису свјесни да су погреби у просјеку више од 7.000 долара. Практично нико не жели да терети своје најмилије тим трошковима након што оде. Покажите ово.
Продај гробно осигурање. Обично ће то укључивати попуњавање уговора о осигурању и наплату прве премије.
Захвалите клијенту на послу и тражите препоруке. Сваки клијент познаје људе које не познајете, а ако сте били љубазни, клијенти ће често бити вољни да вас упознају са другима којима је можда потребно покопско осигурање. Ако је клијент вољан да да препоруке, али не може да се сети никога, постављајте питања као што су: "Са ким играте карте?" или "Кога познајете са посла? Црква?"
Препоручени клијенти су обично најлакши за продају, јер вам их је препоручио пријатељ. Када имате велику базу клијената, увидјет ћете да све више ваших клијената долази по препоруци.
