Компанија може да бира између запошљавања својих продајних људи да дистрибуирају своје производе или да користи дистрибутере за пружање исте функције. Већина малих предузећа користи дистрибутере јер је јефтинија, олакшава проток новца и зато што дистрибутери имају више знања и искуства на тржишту. Уговор о дистрибуцији је уговор између компаније која има потребу за дистрибуцијом својих производа и дистрибутера који је специјализован за пружање те функције.
Споразуми о дистрибуцији
Уговор о дистрибуцији је уговорни документ између добављача и дистрибутера који дефинира захтјеве и увјете маркетинга ставке или производа. Ова врста документа најбоље функционише за компаније са ограниченим продајним снагама јер елиминира потребу за запошљавањем додатних радника. Једном када компанија закључи уговор о дистрибуцији, и зависно од услова споразума који се разликују у зависности од индустрије, дистрибутер преузима ризик продаје производа трговцима на мало или крајњим крајњим корисницима. Дистрибутер такође може да пружи низ услуга након продаје, као што су техничка подршка, поправке и сервисирање, што би било скупо - ако не и непрактично - за интерне послове.
Уговори о не-ексклузивној дистрибуцији
Не-ексклузивни уговор о дистрибуцији омогућава компанији да именује вишеструке дистрибутере унутар географске територије сегментацијом тржишта или било којим критеријима дистрибуције који се сматрају релевантним. Типично, дистрибутери који су везани за не-ексклузивне споразуме дистрибутера могу носити производе од конкурентских компанија. Неексклузивни споразуми имају тенденцију да се преферирају од стране компанија и да им се супротстављају дистрибутери, јер компаније желе да процене перформансе дистрибутера пре него што се обавежу за ексклузивност. Дистрибутери се противе тврдњи да је развој територије прескуп, без ексклузивног споразума. Обје стране имају ваљане забринутости, које се обично разрађују кроз компромис, као што је постизање циљева продаје прије разматрања додатних дистрибутера.
Споразуми о ексклузивној дистрибуцији
У уговору о ексклузивном дистрибутерству, компанија се слаже да неће дистрибуирати свој производ преко било којег конкурента дистрибутера унутар дефинисане географске територије. Споразумом се често предвиђа да дистрибутер неће руковати и производима конкурената компаније. Ексклузивни споразуми се обично налазе у високо-технолошким индустријама које укључују софистициране производе који захтијевају значајно знање о производу, стручност и велике трошкове развоја тржишта, као што је скупа медицинска опрема. Ексклузивни споразуми су такође уобичајени у луксузним производима, као што су хигх-енд аутомобили. Пошто ексклузивни споразум представља брак између две стране током трајања споразума, компаније које размишљају о таквом споразуму морају да попуне захтевану дужну пажњу пре потписивања уговора.
Грешке у споразуму о дистрибуцији
Задатак писања споразума о дистрибуцији може бити изазован. Неискусна особа можда није свјесна грешака записаних у споразуму док не буде прекасно. Најбољи и најлакши начин да се избегну скупе грешке је да добијете копију уговора о дистрибуцији који се обично користи у индустрији. Добар извор за стандардне уговоре специфичне за индустрију је индустријско трговинско удружење или удружење дистрибутера индустрије. Стандардни споразум треба да служи као полазна тачка за прилагођавање и модификовање у складу са захтевима компаније и дистрибутера или обе стране.
Легал Цонтрацт
Уговори о дистрибуцији су правни уговори које је склопио руководилац уговора или правно одељење добављача. Услови уговора могу укључивати специфичне маркетиншке и рекламне захтјеве, основне продајне цијене, попусте, кориштење логотипа и више - као и очекивања обје стране. Већина законских споразума о дистрибуцији такође укључује и дио о раскиду због разлога или погодности, који дозвољава објема странама да се повуку из споразума ако се нешто догоди изван њихове контроле. Неискусни добављачи или дистрибутери могу покушати да ограниче секцију престанка, али искусни професионалци разумију промјене које се могу појавити у пословању.
