Предузећа увек траже нове клијенте за своје производе. Без обзира да ли предузеће производи физички производ за продају или ако компанија пружа специјализовану услугу, и даље је потребно плаћати клијентима да остану у послу. Директни маркетинг тежи да рекламира компанију за специфично циљану публику.
Директни маркетинг
Опште маркетиншке кампање, као што су изношење радио реклама или комерцијално вријеме на телевизијским станицама, настоје ширити свијест о компанији на много различитих демографских података. Међутим, кампање директног маркетинга оглашавају се одређеним клијентима. Оне могу бити у облику каталога за слање поште или специјалних понуда физичким поштанским сандучићима или е-поштом виртуелним поштанским сандучићима. Директни маркетинг појединцима повећава вјероватноћу да ће појединци заиста видјети рекламе, те да дозвољава компанијама да се оглашавају одређеним појединцима или компанијама.
Циљна тржишта
Неки производи имају универзалну привлачност, као што су тоалетни папир и паста за зубе, а оглашавање свима ће потенцијално повећати базу клијената компаније.Међутим, већина производа има најбоље шансе за продају на веома специфичним тржиштима и демографији. На пример, видео игрице се најчешће купују од стране мушкараца у доби од 13 до 49 година. Иако то не значи да људи изван ове демографске групе никада неће купити видеоигру, то значи да трошење новца ставља огласе директно у руке чланова ове демографске групе ће резултирати у већој продаји од новца потрошеног за оглашавање на друге демографске податке.
Препознавање имена
Бројне психолошке студије су показале да је већа вероватноћа да потрошачи купују производе који су им познати него слични производи. Једна од сврха директне маркетиншке кампање компаније је да повећа препознатљивост имена међу циљном демографском популацијом. Чак и ако одређени део маркетинга појединцу не резултира купцем који одмах купује производ, он ствара основу за будуће куповине. Компанија такође може да користи директни маркетинг како би поставила темеље за хладни позив том појединцу или бизнису.
Премести одређене производе
Компаније могу да користе циљани маркетинг за оглашавање одређених производа у подсекцијама своје базе клијената који имају већу вероватноћу да купују тај производ. Онлине продавнице ће пратити које ставке ће одређени купац купити и користити те производе да би предвидио друге производе које је купац вероватније купио од других купаца. У случају онлине књижаре, он би могао слати рекламе за одређену књигу само клијентима за које компанија предвиђа да ће вјеројатно купити производ.
