Кад год се бизнис суочава с изгледима за спајање, без обзира да ли покреће понуду или се нека друга компанија жели спојити с њом, морају се узети у обзир све предности и мане. Иако би потенцијално спајање могло бити добро стратешко усклађивање или омогућило предузећу да се прошири на нова тржишта, поремећај у пословању или потешкоће интеграције могу надмашити било какве синергије.
Циљеви
Да би могли разумјети предности и недостатке потенцијалног спајања, прва ствар која се мора разумјети су циљеви сваке компаније. Да ли ће спајање постићи оно што свака компанија жели? Када се схвате циљеви обе компаније, менаџмент може почети да набраја предности и мане потенцијалних договора.
Екпансион
Ширење бизниса је често једна од покретачких снага иза спајања. На пример, ако банка има операције на Средњем западу, али жели да се прошири на наизглед уносну Флориду, најлакше је идентификовати малу регионалну банку која ради на Флориди и предложити спајање. Ово спајање би могло пружити тренутну присутност на тржишту и тренутну базу клијената банци на Средњем западу. Флорида банка би могла имати користи јер би добила приступ ефикасним оперативним процесима велике банке на Средњем западу и јефтинијем капиталу.
Вертикална интеграција
Вертикална интеграција је још једна потенцијална корист од спајања добављача и произвођача. Вертикално интегрисање компаније може да контролише и своје узводно и низводно. Они не морају да брину о набавци сировина или делова јер поседују компанију која их снабдева.
Бусинесс Интегратион
Са друге стране стицања тржишног учешћа и побољшања марже, огроман је концет интеграције две компаније. Због разлика у системима, процесима, па чак и корпоративној култури, предузећима је тешко да привуку двије компаније да раде заједно.
Бусинесс Дисруптион
Као резултат тешкоћа у спајању операција, система и запослених, може доћи до поремећаја у пословању. Ово може бити у облику нередовног нивоа залиха, касних испорука и пропуштених рокова. Ови поремећаји могу у коначници утицати на приходе, марже и профит компаније.
Сви за и против
Процјена свих предности и недостатака потенцијалног спајања важна је за успјех настојања. Свака ситуација ће бити јединствена, али систематски, свеобухватан приступ треба користити кад год компанија разматра понуду. Разумејући циљеве сваке организације, менаџмент ће лакше разумети да ли треба да заврше посао.
