Продаја је једна од најтежих и најизазовнијих путања каријере коју треба изабрати; међутим, то може бити и један од најисплативијих ако ставите време и труд да постанете добри у ономе што радите. Важан део добре продаје је постављање циљева продаје. Без циља, немате шта да циљате док продајете, и немате шта да користите за процену вашег учинка на крају продајног циклуса.
Почните са врло специфичним циљем на уму. Запамтите да тачни планови дају тачне резултате, док нетачни планови обично не дају резултате. Размотрите циљ "Продати пуно" насупрот "Продати 30 јединица до краја мјесеца". Други циљ вам даје опипљиву, мјерљиву мету за коју треба да посегнете.
Обезбедите одговорност за себе. Имајте на уму да ако сте једина особа која зна за свој циљ, можда ћете бити мање мотивисани да то постигнете или ћете ухватити себе да промените циљ на крају периода продаје тако да можете рећи да сте га срели. Реците свом послодавцу, пријатељима и породици да је ваш циљ да имате некога на кога ћете одговорити о испуњавању ваших циљева.
Побрините се да вас ваш циљ узбуђује; то мора бити нешто што заиста желиш. Не заборавите да разумете "зашто" циља. Разлози за циљеве продаје могу се значајно разликовати међу људима. Иако сте можда само заинтересовани да направите што више новца у датом временском периоду, друга особа може желети да прода пуно с циљем побољшања продајних вјештина како би могли покренути властити посао у будућности.
Посветите се једном циљу када га поставите. Оцените своју посвећеност циљу на скали од један до десет; ако ваша посвећеност није десет, прерадите свој циљ тако да можете бити потпуно посвећени њему.
Подузмите своје циљеве. На пример, ако је ваш циљ да направите 100 продајних позива овог месеца и претворите десет процената у продају, то не можете да почнете док не почнете да упућујете позиве. Осигурајте да су ваше акције опипљиве и можете их директно повезати са остварењем циља.
Повремено процјењујте своје циљеве. Потврдите да испуњавате своје циљеве или се приближавате током сваког периода. Измијените своје циљеве ако је то потребно како бисте их одржали изазовним, али реалним у сваком тренутку.
